怎么有逻辑的说服他人
如何让自己的语言更有感染力、说服力更强、更容易打动对方？
如何让自己的语言更有感染力、说服力更强、更容易打动对方？
少废话，直接上干货。按我的经验来说，想让你讲出来的话有感染力和说服力，你起码得做好这么三个点，对于最后一个点，内在还包含好几个分要点。接下来我一一跟你披露：
一、语言的流畅度是基础
首先，语言表达流畅有力，这是演讲说服力的基本保证。如果说你讲话都不利索，「额，啊，这个，那个」这样的无意义词说个没完，吞吞吐吐，拖泥带水的。不管是你的人格魅力，还是你的说服力，势必受影响。所以，当你拿着一个PPT跟客户去介绍项目之前，拜托你先花点时间在汇报的准备和语言的训练上，把内容讲讲熟，再上台。第一次试讲，如果磕磕巴巴，那就把磕磕巴巴的地方找出来，然后讲顺为止，条件允许的情况下，就用固定的语言把这部分容易讲不清楚的部分用文字的形式写下来，对于这部分，就照文字写的来讲，不要随意发挥了，免得又讲不清楚。
二、过硬的证据和逻辑
想要有说服力，你当然得有过硬的证据和逻辑。你去做一个演讲或者平时想要说服别人干一个事情，你肯定是有一个中心思想或者说有一个基本诉求的。假设你让大白面对一大群上班族，去做一个产品介绍。假设要说服他们去购买我的PPT演讲课程。在这样一个演讲中，作为我来说，我这个演讲的中心思想，基本诉求肯定就是说服他们来下单，说服他们去网上买我这套课程。当现场的听众明白了我的这个诉求之后，他们在心里自然就会有一个疑问：那我为什么要买你这套课程呢？在这个时候，如果说我能够针对大家心中的这个疑问，举例子，打比方，摆数据，动之以情，晓之以理，要点与要点之间用非常严密的逻辑进行串联，结合他们的在实际需求把这个问题给他们解释得清清楚楚的。这样一来，我这个演讲的说服力自然就出来了。所以证据和逻辑，肯定是说服某人做某事的非常核心的一个要素。
三、闪亮的说服术
最后一点是这样的：有的时候我们去做一个说服型演讲的时候，很多人都碰到这么一个烦恼，像证据啊，逻辑这样的东西，其实我们也都不缺，也比较容易把它设计到演讲当中去。但你通过这么一种中规中矩的说服方式去做演讲吧，有的人也发现了，也不是说打动不了听众，这个确实也是可以说服一部分听众。假设你对着十个人讲话，有四五个人确实被你打动了。但这个时候，有的好胜心强的演讲者可能还会想：那我们能不能说服更多的人呢，我们怎么样做才能够让我们的说服力有进一步的提高呢？在这个问题上，办法是有的。最直接有效的办法就是你可以在你的演讲当中加入一些特殊的说服技巧。当然我在这里所谓的这个说服技巧，就不是摆事实，讲道理这么简单了，它更多的是一种需要你设计到演讲当中去的一种亮点，通过这个亮点，你可以一下就击中很多人的心，让人家最后奔着你的演讲目标去走。这里我就列举几个我个人常用的实用且效果很显著的说服术：
? 善用视频
这里我还是拿我自己卖课程的例子来说好了，假设我在一个会议营销的现场，想说服大家来报名的我的课程。如果说全程就是我一个人在那里摆事实，讲道理，可能我就这么中规中矩地讲，讲得再好，再有煽动力，说不定我的这个销售成果，也就那样，不多不少，还过得去。但如果我在演讲的时候设计进去一些营销亮点呢？比如我在讲前能够针对自己开发这个课程的全过程，请人帮我拍一个非常棒的宣传片，让现场的潜在客户知道我的这个产品是怎么一步步制作出来的，让大家通过影像的方式，身临其境地方式更加直观地体验到我这个产品本身的优秀和质感。那通过这个，实际上你在现场就很有可能征服更多的听众。
? 现身说法
再比方说，如果说有条件的话，我也可以邀请我这个课程的学员，来到现场，让他当着众人的面跟大家去讲述一下他在学习这套课程的过程当中的一些收获和对这个产品的评价。他们对这个产品的正面评价和实际感受，这也是一个可以拉升说服力，更大范围内打动到听众的一个演讲亮点。所以这样一种营销亮点，说服技巧，你要能够灵活地，自然地，恰当地把它揉到你的这个演讲当中去的话，那么你这个演讲的说服力，就可以再上一个台阶。
? 对比说理
我们在做汇报的时候，经常需要去说服同事领导来相信我的某一个观点。比如今年我们公司的某一个款产品的发展势头特别猛。为了论证这个观点，你举了个数据，比如这款产品今年的销售量是去年的150%，也就是1.5倍。那如果你光这个说呢，说服力就比较有限，不熟悉内情的人可能对这个数据没啥感觉。但是，如果这个时候你引入一个参考标准，或者对比对象，效果就不一样了。比如同样的产品，我们竞争对手的销售量就只有去年的110%，也就是说我们的增长量足足比他们多出40%，你看你在论证的过程中加入一个对比的环节，你的说服力是不是就上去不少？
? 默认听众知道
我发现人们在做演讲的时候会很自然地去运用一个技巧，这个小技巧就是在叙述一个事情之前先加几个字：我想大家都知道。比如一个演讲者在演讲的时候这么说：「我想大家都知道乔布斯这个人」，说完这句话之后他就讲了一个乔布斯的案例，最后借由这个案例呢表达自己的一个观点。对于有些听众来说，他们不一定听过这个案例，甚至都不一定知道乔布斯是谁，但被演讲者那么一引导，有些听众还真就觉得自己知道这个案例，然后也会很容易地去认同演讲者在这个案例的基础上提出的观点。
? 分解和推理
我有一个朋友，在我老家那边当包工头，专门负责给老家那边的学校建工程，比如造个教学楼，建个操场什么的。前段时间我回老家喝喜酒，碰到了我那朋友。期间我问他一个问题，我说咱们这边建一个普通的篮球场一般得花多少钱？他说要20万。刚开始我不信，我说建个简单的篮球场怎么得花那么多？他说你不信，那就我给算一算：说完就一笔笔地给我算。水泥多少钱，周边的配套多少钱，工人工资多少钱，最后将所有数字一相加，差不多确实要20来万。这么一说，我就信了。这个案例细琢磨，挺有意思的，他刚开始直接跟我说20来万我不太信，但是经他这么有理有据地向我一计算，我很快就信了。所以，有理有据地去说话还真是有力量，用推理的方式去论证一个观点还真是有说服力。
? 抽象数据实例化
讲一条在我们演讲的时候经常可以用到的说话小技巧，就是抽象数据实例化。假设我们现在要跟人去介绍一种可以提高阅读速度的阅读方法。假设这个阅读方法，有一个实验数据，比如一开始人们在一分钟里面一般只能阅读500个字，但是用了这种神奇的方法之后，一分钟可以读到6000个字。如果说我们在演讲中光说这么几个数据，底下的听众对前后对比，可能也不大会有什么具体的印象，但接下来如果你能够在这个数据的基础上再解释一句，再补个实例，效果就不一样了，比如你这么说：以前你两小时才能读完的书，用了这个新的方法之后，二十分钟就可以读完了。你看，这样一补的话，前面的这份数据是不是就更具体了？这样语言的冲击力是不是更强了？
? 实例数据化
前面跟大家说了抽象数据实例化这个技巧，接下来反着再讲一个技巧，叫做实例数据化。大家都看过NBA吧，NBA直播的时候我们会看到有两个人在那里解说。大家可以想象这样一种场景，假设一个队的外线命中率比另一个队要高一些，如果解说员在跟听众去表达这么一层意思的时候，它光说这个事实，那它这个语言的力量就很有限。但如果说对于这个事实，他能够用数据来支撑的话，效果就不一样。比如他这么说：刚才我看了一下数据啊，今天火箭队的外线命中率接近了50%，相比之下湖人队只有42%，所以从今天的外线表现来看，火箭要比湖人好一些。你看吧，这个解说员如果能够用数据来说话的话，那他这个语言的可信度跟专业性，是不是一下就上去了？
关于这种可以提升说服力和感染力的说服术，其实还有很多，不过暂时我就想起这么多，以后如果还想到其他的，我会在我的微信公众号和今日头条继续更新给大家。
所以如果说你要提升你的这个演讲的说服力，基本上就可以朝着上所提到的三个方向去努力：语言表达的流畅性和力度，证据和逻辑，闪亮的说服术。当然我们在朝这样三个方向去做文章的时候，有一个前提中前提，你一定不要忽略，就是不管做什么，你一定要懂得听众的心。你一定要在事先分析对方就是怎么想的，有什么样的实际需求，他们真正通过这个演讲想听到的是什么东西，你的一切技巧，一切方法，一切逻辑，都要围绕听众的实际需求展开去讲，那这些东西才能奏效，你的这个演讲才能成功。也就是说，前面这三个点，必须由这条线串联起来，三点一线，才构成说服力。
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没错，我就是那个喜欢说大白话的PPT演讲教练大白，其他事情我可能不擅长，但教你做好PPT演讲，我还是十拿九稳的。我的微信公众号是「跟大白学PPT演讲」，如果你想做出好看的PPT，想带着PPT去拿下各式各样的公开演讲，别害羞，直接通过微信公众号大胆地来找我。
如何精准地向别人传达自己的想法，如何训练？
简单说，别人传递想法时，你说什么不重要，别人会怎么听，怎么想才是重点。所以，优秀的沟通大师从来不会站在我要说服别人的立场。而是，第一步，营造安全感。记住，这是所有谈话的核心。如何营造安全感，可以先肯定对方，表达出希望跟对方一起解决问题的期待及认同对方有解决问题的能力。这时，语言，情绪，动作，眼神等都在参与情绪的表达，请保持真诚。有时，无声的语言胜过言语表达。第二步，就事论事，说明事实及感受，但不带评价及指责。比如，你上班迟到这件事情让整个工作延误，这让我感到遗憾。而不是，你这个人怎么总是这样没有责任感。第三步，变自己掌控谈话的欲望为协商，调动对方参与交流及思考，必要时给出建议和选择。总之，没人希望被说服和控制，但所有人都渴望被尊重和认可。