如何掌握谈判的主动权
商务谈判的环节有哪几个过程阶段？
商务谈判的环节有哪几个过程阶段？
正式谈判过程包括以下六点:介绍阶段、概述阶段、明确阶段、对抗阶段、妥协阶段和协议阶段。商务谈判的原则:(1)双赢原则；(2)平等原则；(3)合法性原则；(4)及时性原则；(5)最低目标原则。
扩大信息，充分了解谈判对手。
越了解对手，就越能在谈判中掌握主动权。
当你了解你的对手时，你不仅要了解他的谈判目的和底线，还要了解他的公司 美国的业务，行业，谈判者和。;个性，他的公司和。;他的文化，他的习惯和禁忌。这样可以避免很多文化和生活习惯上的矛盾，这些矛盾会给谈判制造额外的障碍。还有一个很重要的因素需要了解和掌握，就是其他竞争对手的情况。
比如在一次采购谈判中，作为供应商，我们需要了解可能与我们谈判的买家合作的其他供应商的情况，以及可能与自己合作的其他买家的情况，这样才能及时给出比其他供应商稍有利的合作，达成协议也会比较容易。如果对手提出更苛刻的要求，我们也可以拿出其他买家的资料，让对手知道我们知道细节，同时暗示我们有很多合作的选项。相反，作为买方，我们也可以采取同样的反向策略。
十级工伤私了谈判技巧
建议受伤的工人一般应该是自己。如有家人或亲属陪同，对方人数应控制在不超过3人，不超过5人。一个雇主可以比另一个多1-2个人。2.人员构成:除了员工本身，通过事先调查或初步沟通的结果，选择有文化、通情达理的人。
在与工伤职工谈判前，参与工伤索赔谈判的成员应进行内部沟通和分工，确定每个人 的责任或权限范围，并推测受伤工人可能的想法和对策；这个可以一样，应该改。在谈判中始终掌握主动，把握节奏。
商务谈判的策略？
1.认识你自己和你自己
在进入谈判桌前，你必须花些时间了解自己，做好充分的准备。这将有助于避免谈判过程中的情绪化，始终保持冷静的头脑，以达成双赢的结论。
2、掌握说话的基本功，提高表现力。
商务谈判和其他谈判一样。最基本的技能都是通用的。美国著名谈判家伯顿曾为商务人士总结了四条谈判原则:准确清晰地发出你的每一个音节，保持真诚的态度，灵活地改变语速，改变音调和调节音量，以避免 "造词与写作。
3、以退为进，巧妙地掌握谈判的主动权。
在商务谈判中，以退为进是一种很好的技巧和策略。有时候看起来撤退的一方失败了，其实只是口头撤退或者暂时撤退，目的是为了更好。我们的进步就是完全掌控主动权，获得更大的利益。