培训班短期课招生技巧
跆拳道招生都有哪几种方式？
跆拳道招生都有哪几种方式？
多谢悟空邀请。我自己也有开设小初辅导中心的经历，对这个话题还是比较熟悉。跆拳道馆现在越来越多人开，一是理念比较好，锻炼身体，增强小朋友体质，二是不用太多的成绩制约，学好了就可以。但招生方面，需要做好几项内容：
第一，传统的派单可以作为常态坚持下去，地点可以是学校门口、小区门口、机构门口，但地点也可以加强在超市门口、游乐场门口、儿童公园里，这样的效果也非常好。
第二，互动式招生也是比较时兴的办法。就是用一些免费或低费用，组织一些容易参与的兴趣班，在里面开展针对性招生。比如，报名跆拳道的男孩子比较多，可以在小区多的地方，发信息，组织一期免费篮球入门班，确定时间，一期分三天，每周一天，这样每周都可以有新学生加入，随意教一些比较好的篮球基础和技巧，然后在后面可以带孩子们参观跆拳道馆，自然而然推广你们的业务。
第三，嵌入式招生。就是和社区、学校、超市、小区，联合起来，在这些单位需要组织活动时，你们可以免费提供几个跆拳道节目，在现场贴些广告或派些广告，特别是超市或学校的暖场节目非常有影响力，这个需要和这些组织者谈，作为常态的做法去做，比如万达广场，经常有一个舞台做这些活动，很多商家都需要做促销节目，他们也很需要这些节目来暖场。
除了这些，还有很多方法，这里不一一讲解，自己要多动脑，把业务和家庭生活结合起来，加上老学生带动新学生的做法也非常重要，做好现有学生的服务，带动更多的新学生过来，并给予介绍人奖励，这些都是非常有效的，家长都是互相联系的，口碑就是一个活广告。多谢。
新机构如何开展蓄水班进行暑假招生？
你好，我来回答一下这个问题。
目前，各大机构最喜欢做的动作是暑假入口年级的特价班。当然，也可能换个别的名字。
特价班的出现原因及收费最初试听课都是听一节，家长和学生感觉好就交钱。后来试听课变成了听多节，比如罗永浩当时的8元钱听8节课。再后来是北京新东方优能中学为了解决自己初一学生少的问题，与学而思抗衡，直接将整个暑假数学都免费了。
最初北京优能的做法是只有初一数学50。后来出现了不同的变形：捆绑没科50、捆绑一共199、捆绑送六年级春季课…
同时，随着第一批做特价班的机构的招生人数增加，目前很多机构自己将特价班变成优惠班了。
特价班的招生思路特价本就是最好的市场行为，所以在实际运营中，在市场端的主要工作变成了传达，而非筛选。所以会想办法把活动传达出去，比如发传单、摆台、贴海报、扫楼、异业合作、讲座、外呼………非常多的方式，之前做过统计，至少能设计180余种细的市场动作。
特价班的核心逻辑每年特价班都会有大量占便宜的家长进入，同时对教师数量要求较高。对于机构来讲，特价班一般要在秋季才能收回成本（这也是做入口年级的主要原因）。所以，特价班的最核心逻辑是续班，只有在续班能够保证的前提下，才能做特价班。这也是我之前在悟空问答上说过的：免费是对自己的产品最大的自信。
以上是我的答案。关于特价班的整体运营动作，可以持续关注我的专栏《教培行业于盼带你一起做特价班》关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得