销售洽谈对话技巧有哪些
全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？
全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？
一般开发商让步，房贷比一次性最高优惠高两分，关系户除外！想把折扣最大化，先敲点，最后说价钱可以马上付。比如房子总价100万，开发商一次性优惠2分3分房贷。记住负责人手里还有一分需要申请！说白了，一次性地下场所4个，公开场所3个。4个一次性积分放出来，总价96万，以后就很难申请到优惠了。然后最后一步就是说总价可以5000，不要太多，不然很多开发商都不会做。这是我做房地产顾问6年的经验。It it'最好是五千以内，可以准备一些家电。
怎样掌握心理学谈判技巧？
1.问问你自己。你在谈判什么？为什么它对你如此重要？你允许浮动多宽？你能牺牲什么来实现你的目标？为什么对方一定要答应你的要求？在一些谈判中，如果我们想找到问题的根源，你必须问自己五个理由。你不 你不需要知道所有的事情，但是你必须了解每个人。;美国的需求以及他们为什么需要它们。
2、充满自信，但一定要谦虚:保持冷静沉着，但一定要有好奇心。谈判可能是情绪化的，这会导致人们主观，干扰他们的判断。你必须始终保持冷静，以积极的态度对待他人。培养自己的好奇心可以帮助你缓解这种紧张感，专注于重要的问题，从而保持情绪稳定。研究发现，如果我们一次只关注一个细节，那么我们就赢了。;不要感到太大的压力。