最后一步怎么快速让客户成交
卖家具有哪些销售技巧?
卖家具有哪些销售技巧?
卖家具的销售技巧可简单,也可以复杂,简单是因为如果就当一个产品卖,技巧和卖家电等耐用消费品就差不多,复杂是因为家具不是单纯的功能性产品,同时还是装饰性产品,尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。
销售理念真正要把家具销售做好,需要卖的,是客户家居空间的整体解决方案,不是单纯的产品本身,如果只卖家具本身,面对的挑战就是,客户不断压低价格,没销量,没利润。我们需要的是销量,同时也还有利润。
销售流程1、主动营销
解决客流问题是第一步,不是单纯的坐店等客,而是全方位的出击去寻找客流,渠道找准,接下来就是方法的问题。
营销,终端拦截,样板房合作,联盟带单,营销,小区营销等
2、体验营销
服务本身也是产品的一部分,把接触客户的每一个细节做到位,给客户不一样的感觉。
售前测量及方案设计服务,售中接待服务(开场破冰,贴心服务,需求启发,产品讲解,案例讲解,价格申请,逼单成交),售后服务(离店跟进,售后安装,老客户上门保养)
3、产品营销
通过产品营销,塑造产品价值,让客户觉得物超所值,在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。
产品话术营销:故事卖点,产品外观设计卖点,产品功能卖点,产品材质工艺卖点……
产品导视营销:超级海报,品牌导视,质量导视,功能导视,销售导视……
产品工具营销:好产品见证工具,产品结构小样,产品材料小样……
4、活动营销
通过活动,加速客户的成交转化,爆破营销,是家居建材行业独有的营销模式。
联盟活动,单店活动,商场活动,厂家活动,老客户活动……
编辑:李玉君。如想了解更多,关注本人头条
如何做好电器销售?
做电器销售,首先你要确定市场需求,什么,比如你刚才说的,油烟机和热水器。你要。了解一下,现在有很多这些品牌。不管是大大的,还是小小的。都有很多来做这些。油烟机和。热水器。因为有些家庭的话,他们就不需要热水器。你可以直接装空调。而对于这学期来的话,你只能面向城市里面的人群。还进行销售,油烟机也是,只能城市里面的人去。农村这一方面,你就不要考虑了。那农村也很少人。去买这两样东西。首先,你要比着市场。价格及市场了。老样子。质量你要进行。有效的数据统计。要不然你就无法在市场上立足,因为油烟机和热水器,虽然说在城市里面很普遍吧!但是品牌太多。如果我们最常见的。弟妹。应该是很有牌子的,一个抽油烟机和热水器,这个做。厨房除味的那些家具。总之你一定要给你这个。的的有一个字的保证在,有一个质量水平的保证,有一个。使用它,简单而方便的。一种设计理想,一种及销售核心理念。同时你要让客户会的完美体验有很好的,一个好的正面评价,不可以说,你的东西卖出去以后用了四天就修好,所以说质量及一定要可以保证。