销售薪酬绩效怎么做 销售总监底薪和绩效比例?

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销售薪酬绩效怎么做

销售总监底薪和绩效比例?

销售总监底薪和绩效比例?

如果是大公司,销售总监的底薪很高,一万到几万不等。然后是部门提成。It 很难说佣金有多少。有的公司年产值几千万,有的几亿,所以点数不确定。

市场部和销售部绩效考核方法怎么做?

?设定目标(结果指标):

关于公司 s年度目标计划,量化公司、部门、个人的年度、季度、月度目标。

?把考核内容变成考核指标。

(流程指标)。

?结合现状,设定合理的工艺指标考核值。

?选择合适的评估方法

之后由部门领导制定本部门的绩效考核表。

?将此表提交给人力资源部审核。

(审核内容包括:难以量化的指标、有争议的、与公司不符的指标 被评估者无法控制的目标和指标等。).

?审核后将表格提交给目标部门。

,部门领导和下属确认并签字。

?(重点!)在绩效考核方案实施过程中进行跟踪辅导,对方案进行评估并逐步完善。

例如:

化妆品公司应该怎么做才能制定出合理有效的绩效计划,才能实现 "一亿元 "今年?

首先,选择按时间或按功能设定目标。

如果它 按时间

,大致可以做成下表:

如果是按功能

,你可以细分公司 层层s岗位,每个岗位需要满足什么样的工作要求。

比如A销售团队的领导今年需要带领部门突破100w的销售额,那么分配给团队员工的个人销售额就是20w…

设定目标后,我们需要考虑如何实现目标。

比如市场部需要从各种渠道推广宣传,销售部需要制定激励计划刺激销量增长……

这是一个层层设定,然后提交给各部门领导和员工共同审核确认的绩效考核方案。

,是一个完善的、合格的绩效考核方案。

在建立绩效考核方案的过程中,有两点需要注意:

01

激励要公开,但最好对工资保密。

联想集团副总裁乔健表示:

"人总觉得自己做的比别人多,得到的却比别人少。在工资不保密的情况下,人总会觉得不公平,很难敬业,很难调动工作的积极性。 "

02

及时对一些不满意的员工进行心理疏导。

唐 不要盲目攀比,觉得工资不公平。多关注一下手里的工作,会有提升的空间。

03

绩效考核的目的不是考核本身。建议传达方案前一定要理清逻辑。

避免员工产生负面情绪。;不解。