做电销客户目标怎么分解
电销加了客户微信，后期如何进行跟进客户？
电销加了客户微信，后期如何进行跟进客户？
！客户可以加，表示愿意进一步沟通。有几条建议可以拉近与客户的关系:
1.判断顾客。;根据沟通的s性格特征，如温柔/果断/健谈/沉默寡言/热情……根据客户类型确定沟通的语气和内容。比如你比较健谈，可以在家里多聊聊，自然可以询问业务相关的情况。如果找到客户感兴趣的话题，可以多交流，关系自然就拉进来了。如果沉默寡言，可以礼貌专业的发信息询问，尽量做到封闭式。
2.在沟通过程中给自己定位是帮助客户解决问题，从而促进合作共赢，而不是一味的推销自己的产品，只盯着客户身上的钱 口袋。这个概念特别重要。成交的目标不是单一的生意，而是稳定的客源，甚至是共享资源的朋友，这样才有长久的生意。
3.顾客与消费者协会。;美国的需求是交易的关键。把自己放在另一个 想顾客之所想，为顾客之所忧的担忧。有许多公司可以满足客户 需求，选择一个也不一定有那么大的不同。谁能和客户愉快地聊天，谁就能真诚地提出合理的建议，理解客户。;顾虑并处理好，才能让客户有更大的利益和安全，那么这些原因不仅可以拉进与客户的关系，也有助于双方相互理解，为促进合作加分。
4.刚开始做销售的时候，我会很生硬很专业的问客户，后来发现效果很不好。当然，谈判和技术问题越专业越好，但如果沟通总是这么清晰，会强化角色对立的感觉，双方压力都很大，降低客户沟通的意愿。其实合作的关键问题并不多。客户也是人，自然要聊天，双方都比较舒服。有了这样的交流基础，再谈问题就更好了。个人观点，不足之处，请多多包涵~
电销渠道的十大模式？
1.通过专业机构获取客户信息。
比如提供销售客户名录、黄页等的专业公司。现在有很多提供客户资源的机构，他们中的一些人准确地知道客户的一些详细信息。
但是因为这些机构为了公司的利润，依赖这些资源，买的人多了，这些客户资源就被骚扰了，在沟通的过程中可能会非常困难。
2.网络查询
比如通过手机号码和固定查询，通过公司名称查询，通过客户地址查询等。这种方法是我们的销售人员常用的。
这个方法需要业务员坐下来慢慢找。花一点时间一定会得到好的结果，有助于销售人员取得优异的业绩，打下坚实的基础。
3.与同行共享资源。
集团之间并购的最终目的是积累客户。客户越少，单位成本越低，利润越高。所以同行之间交换客户名单是一种非常有效的。
这种方法被很多公司禁止，但是我我感觉每个公司都有自己的特点和优势，所以don 别担心。
4.加入职业俱乐部和社团。
职业俱乐部和俱乐部可以给我们最好的候选人和最好的客户名单，因为最重要的是这些职业俱乐部和俱乐部有资格加入。所以这样的俱乐部和会所聚集了一些有品位的人，比如高尔夫俱乐部。
5.通过报纸和媒体渠道寻找客户信息。
一些报纸如商业报纸和招牌。有些公司在招聘员工时会详细介绍公司，比如公司性质，经营的业务，等等。
业务员可以通过客户或竞争对手的招牌信息分析企业的发展情况，必要时可以渗透。
6.通过会议查找客户信息。
销售人员可以利用会议直接参与会议，与与会者建立联系，积累客户信息。如车展、科技产品展、新品订货会、产品展示等。所有的销售人员都可以获得关于他们目标客户的信息。
7.联系老客户，寻找潜在客户。
如何介绍客户每个销售人员都有自己的客户网络，销售人员可以通过与老客户的关系结交更多的新客户。
如果有一些老客户知道他们的朋友知道他们需要这样的产品，销售人员来谈会好很多。所以通过老客户的关系来寻找潜在客户是最有效的方法，减少了寻找客户的盲目性，大大提高了销售机会。
8.致电114查询。
问讯台是最简单的查询，其特点是方便快捷。你可以通过告诉接线员公司名称或号码来找到你需要的信息。当然，通过114查询到的信息可能并不完整，可能还需要进一步收集客户信息。
9.准备一部备用手机。
无论上班路上还是出差途中，公司广告中的一些公司名称和都是客户信息。长期使用这种方法可以给你带来巨大的财富。
10.直接通过公司前台询问客户信息。
这种方法是销售人员在日常工作中使用的。知道如何使用这种方法，有助于销售人员准确掌握客户信息。
综上所述，销售人员必须能够掌握上面提到的十大方法，并付诸行动。寻找当事人的资源是销售人员最基本的工作。做好这项基础工作，并加以改进，会给销售人员的业绩带来好消息。