怎么搞定大公司的采购
采购天天追料打样，如何练就“磨刀”功？
采购天天追料打样，如何练就“磨刀”功？
对于采购来说，了解市场情况是最重要的能力之一。然而，许多公司 采购整天忙忙碌碌，追料，打样，谈判，处理来料，各种协调等等。有时我 我太忙了，但是现有的供应商都不尽如人意，包括工程师对高难度材料的选择。这样一来，灭火就要花费更多的精力，也没有时间去了解市场情况。所以，即使开发了新的供应商，也还是不行。然后进入一个恶性循环:可怜的供应商-花费更多的精力-唐 我没有时间去了解市场。;找不到好的供应商——差的供应商——花费更多的精力...
甚至有些采购经理可能都没有意识到这个问题。采购要腾出更多的精力去了解市场情况，应该是一个大大提高效率的任务。市场情况包括有哪些优秀合适的品牌和供应商，哪些材料比较好(指导工程师选型)等等。采购不了解市场，选择了一个不合适的供应商，或者没有指导工程师选择好的材料(或者不知道如何阻止工程师选择不好的材料)，虽然整天忙忙碌碌，很努力，但是效率很低。因此，作为一家公司 的最高管理层或采购经理，唐 我不认为整天忙于采购是件好事。这可能是因为采购不 我不了解市场。
在我看来，作为采购人员，每天都要花一定的时间去了解市场情况，这样才能保证了解整个零部件厂商和供应商的情况，以及行业的最新信息。并且注意，元器件行业是不断变化发展的，有各种起起落落，有并购；各种新技术层出不穷，旧技术不断被淘汰。一不小心，行业就变脸了。所以一定要经常关注相关信息。
老话磨刀不误砍柴工，很有道理。
同时我有一个建议:采购部要建立一个厂商(供应商)库和产品目录库。
一般情况下，很多供应商都会主动找采购，而这些供应商可能一开始就有一些条件不符合要求。但是，久而久之，你会发现，用一个之前来推销的供应商是刚刚好，但是这个时候你可能找不到他们的了。所以最好是对一些以后可能会用到的供应商建立一个档案(储存库)，里面有产品介绍、优缺点、等一些信息。这样以后可以随时使用，可以作为后续采购的资源(采购本身可能没有考虑新人的积极性，但是作为采购经理，必须有这个积极性)。
产品目录库是指制造商 的产品目录，其中收集了各种可能用于帮助工程师选择的组件。因为对于工程师来说，盲目地在网上搜索将要使用的元件的信息是低效的(包括不知道哪些合适的制造商可用，如何搜索)，同时，许多制造商的产品选择信息 网站是不完整的，即使有，也不方便搜索。厂家制作的产品目录(包括纸质或光盘)，方便工程师选择和整理。所以效率可以大大提高。而且在选择产品目录的时候，很容易验证是很多主流厂商在生产，还是工程师选择的部分材料。当然，产品目录一般一年更新一次。
销售人员怎样才能顺利搞定订单？
只有把客户 以美国的需求为导向，我们才能做好销售，我们才能 在整个销售过程中，我们没有自己的利益。
把你的想法放在客户身上。;让客户行动起来，从而达到你期望的目标和结果。
我 我不是推销员，但我 我在转型初期做销售，因为我 我在做管理。对销售有自己的看法。
第一点:我们要流畅，不要快。顺利的情况下我们需要得到哪些数据？
1.了解自己的内部产品，包括产品的市场等级、规模、出口速度以及相关认证信息。
2.国外同行业产品的市场等级、规模、出口速度及相关认证信息。
3.有能力快速定位客户所需产品的市场等级、采购规模和时间消耗。
4.了解客户在正常合作之外是否需要非正常合作是最关键也是最致命的。
第二点:目前社交层面显示需求端越来越可升级，不仅仅是原来的客户，现在大部分客户都来拜访你了，所以本质上提升自己，提升公司的品质就显得尤为重要。我们可以 不要光做产品，但我们必须做产品和服务来提升质量，这样我们的市场份额才能 “看不见的东西将大大落在我们头上。
总结:要成功与客户谈判，必须了解和分析业务数据和市场数据，这些数据也在不断变化。根据他们的变化来调整我们的业务方向和客户群体应该是非常正确的。一言以蔽之: "我们不仅要知己知彼，更要时时知己知彼。 "做销售调查，分析数据，很枯燥，很费力。