如何21天成为一个优秀销售？
如何21天成为一个优秀销售？ ？
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如何21天成为一个优秀的销售？
现在不管什么行业，都离不开销售。一间公司经营的好不好，销售部门的业绩是很重要的核定标准。销售是公司的基石，基石稳固，基础打好，公司的发展才会更稳。那么销售这么重要，如何才能成为一个优秀的销售呢？在这里跟大家分享一个FABE结构。
F是Feature，产品特性
A是Advantage，产品优势
B是Benefit，客户价值
E是Example，客户见证
1.销售离不开产品。想成为一个好的销售，首先就要先了解自己的产品。了解产品的基础信息和产品的特性。对产品的了解，对产品的熟悉度，决定我们能否很好的推销我们的产品。
2.产品优势。现在市面上很多种产品，那么我们的客户为什么要选你的产品呢？你的产品有什么优势呢？比其他产品好在哪儿？所以呢，在这里我们一定要提炼自己产品的优势，我们独特的卖点。
3.客户价值。我们的产品能够给到客户什么价值客户能在我们的产品身上受益什么？在跟客户介绍的时候，我们要把这点要讲清楚，讲清晰。
4.客户见证。不管什么好的产品，都需要用证据来说话。我们跟人家推销我们的产品有多好多好，那么好在哪儿呢？有多好呢？其中一个很重要的标准就是看我们的客户人群。我们平时要收集客户体验好的那些案例，随时能调出来，在我们介绍的时候随时能用。
以上FAVE结构是推介产品很好用的一个结构，大家可以多加练习，刻意练习。而且作为一个优秀的销售，一定要站在客户的角度，换位思考，急他们所需，急他们所急，我相信真诚的对待客户，刻意练习好的销售技巧，在21天一定能够成为一个好的销售。
如何招聘到优秀的销售人员？
对于中小企业来说，现在招到优秀销售人员的难度越来越大了。
主要原因有：
1、平台的天然劣势，对于中小企业来说，平台本身的稳定性就不如大的企业，同时，对企业来说，中小企业，一般不具备完善的培训机制，再加上本身的薪资并不具备竞争力，甚至于可能还低于爱心企业，所以中小企业本身的劣势就非常明显。
2、对人才的要求，对于中小企业来说，对人才的要求是非常全面的，尤其销售人员，要能够独当一面，但是现在独当一面的销售人员其实是非常贵的，那么企业在没有办法提供优势的薪资的情况下，遭到这样的销售人员变得难度更大。那么如何招到优秀的销售人员呢？首先我们看这些优秀人才需要什么？1、有竞争力的薪酬体系；
3、企业良好的发展前景；3、个人的上升空间；4、良好的公司氛围；5、能够有足够的培训机会。6、产品和企业形象。而对于企业来说，选优秀销售人员重点看什么呢？简历？业绩？形象？
都不是，这些只能代表过去，并不能代表这个面试者就能在未来有良好的适应能力。
所以，看两点：同理心、抗压能力。所谓同理心：就是站在别人角度看问题，所以要设置相应的平时公司碰到的客户难题，看销售人员的应对，当然，更重要的是销售人员之前的类似情况是如何处理的。
抗压能力：面试时候，故意打击他的信心，看他的应变和心理承受能力。比如问：你自我感觉如何？ 如果他说还好，那就说，我觉得你不怎样.......
这时候非常重要，密切关注，看他的整体反应，包括表情、眼神等。如果眼神坚毅，不卑不亢，并能自如的沟通，那么其抗压能力也不会弱。
至于招聘途径：1、让公司内优秀的销售人员或者员工介绍，最为靠谱。
1、通过挖同行业优秀的销售人员。
2、发布招募广告。
看完三件事：
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编辑：Value_sales
培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。