客户关系维护方法有哪些
信贷抵押行业怎么找客户？
信贷抵押行业怎么找客户？
个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款方式、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销方式已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销方式。现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立微信公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙。六、与政府机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。
如何与客户长久稳定合作呢？
1.利益，双方各取所需，互相达到目的。利益是拉近双方关系最好最快的方法，同时也是最坚固最牢靠的。
2.服务，这里的服务不是说客户付款之前，百般顺从忍耐。客户付款之后，翻脸不认。一个好的项目合作服务，是双方的互相需求，大家是平等互助的，而不是低人一等的请求关系。
3.人格魅力，这一点是我个人的想法。世界那么大，我想去看看，钱包这么小，哪也去不了。这是之前网上流行过的一俏皮话。既然能和客户有合作，就代表你们会产生牵连。一个拥有人格魅力的人，在哪都是受欢迎，是有能力让人欣赏的。