拜访客户的正确方法
拜访客户需要做哪些准备？
拜访客户需要做哪些准备？
①计划准备
计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，销售人员要提前做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
②资料准备
知己知彼百战不殆！要尽可能了解更多的顾客情况。在拜访之前，你能拿到更多的客户的情报，你在跟客户沟通的时候，就能更加的从容，也能更好的分辨客户在沟通中给你提供的信息。
③外部准备
第一次会见客户一定要保持一个得体的装扮，因为第一印象的好坏90%取决于仪表。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
④工具准备
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
⑤开场白准备
好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。开场白设计的最重要的一点是合理的时间把控，一般来说控制在30秒左右最为合适。然后，根据约定时间会见客户，进入跟客户的沟通环节。
终端拜访八步骤口诀
1、准备工作
一天之计在于晨，每天出门拜访前必然做好相关的工作准备
2、进店打招呼
进每个客户店铺前需向店老板或者负责人打招呼，特别是不熟悉的客户，这样才不会惹来白眼，毕竟大部零售客户每天要应对十个以上的业务员，总会烦的。与客户打好了招呼，对取得定单是非常有作用的。
3、查看库存
4、做好产品陈列
查看完库存后，就开始准备做产品陈列，当然能与客户保持聊天就更好，这样才会有一个轻松的氛围，有利于施展身手
5、粘贴广告画
做完陈列后，就该开始粘贴广告画了，粘贴位置较好的广告画，可以提升店铺形象，制造一个良好的销售氛围
6、介绍促销，达成销售
拜访客户到了这个时候，对于大部分业务员来说算是到了最关键一刻，之前做的大部分都是前期工作，为的就是这临门一脚。
7、向客户道别
成功拿到订单后，再经过一番寒暄，就应该向客户道别，朝下一个目标进发了。道别时一定要向客户道谢，并告知下次拜访的时间。
8、安排配送
傍晚，下班时间到了，当拖着疲惫的身躯，带着沉甸甸的战果回去报到时，不要忘记了开好订单，安排好配送工作，并填好相关的销售报表