销售的概念三要素
适当性三要素？
适当性三要素？
（1）产品类型——资管专户、公募基金、私募基金。
（2）投资者和产品适当性匹配（三要素匹配）——不适配或适配。
（3）产品风险级别 ——R5或非R5。
2、产品销售双录模板分为：
1、产品销售双录话述模板适用于公募基金产品（适当性匹配、适当性不匹配）。
2、产品销售双录话述模板适用于私募基金产品（适当性匹配、适当性不匹配）。
3、产品销售双录话述模板适用于资管专户产品（适当性匹配、适当性不匹配）
12 营销理论基本要素是什么？
影响营销的12个基本因素和营销传播的三种主要方式
做运营，做网络营销，首先需要了解“营销”的基本概念。营销是企业整个经营活动的指导思想，也是有效实现市场营销功能的基础。营销理念贯穿整个营销活动的过程，也制约着企业营销目标。
影响营销的12个基本因素：
1、人文环境
人文环境是社会中存在的一种无形环境，可以定义为一定社会系统内外的文化变量的函数，这个变量包括共同体的态度、观念、认知环境等。听起来不太好理解。
2、经济环境
经济环境指构成企业生存和发展的社会经济状况与国家经济政策，包括消费者收入变化、支出模式等，影响消费者购买能力和支出方式。
3、自然环境
自然环境包括自然资源短缺、保护、恶化疾病等。
4、技术环境
技术环境指技术对企业竞争以及对消费者的影响。
5、政治及法律环境
政治格局是否稳定以及国家政治法律环境都会直接影响营销策略。
6、社会及文化环境
社会及文化环境包括教育水平、宗教信仰、传统习惯等。
7、网络环境
网络环境包括微博、论坛、新闻客户端、邮件、即时通信软件等。
8、供应者
供应者是企业资源的保证，影响产品的成本控制。
9、购买者
购买者分个人购买者（需求差异大，购买频率高，覆盖范围广，购买流通性强，多属于小型购买）；团购者（购买数量小，但购买规模大，属于派生需求。）
10、中间商
其购买的目的主要是销售以获取利润，特点是购买次数少，但是单批量大。
11、竞争者
竞争者包括竞争者的数量、规模以及消费者需求量之间的关系。
12、公众
公众主要包含金融公众、政府公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。