做外贸怎样和客户沟通
一个外贸出口做采购，国外客户要货后又不要了，供方在生产，作为采购如何与供方沟通？
一个外贸出口做采购，国外客户要货后又不要了，供方在生产，作为采购如何与供方沟通？
谢谢邀请。
是新客户还是老客户? 有没有收客户订金啊，新客户收50%T/T，老客户一般收30%T/T，或者做L/C。
没有收订金你也敢做货，这不是做亏本生意嘛，既然已经这样了，就要想出解决方案出来，客户突然不要，但是已经生产了，先让供方算算有多少产品在做货，备了多少料? 成品有多少?包材有没有订购啊？
最后列个汇总清单出来，向客人收debit note，一般客人都会付钱的，但是基于双方是合作的关系，彼此要分担一些，具体承担多少要跟客户沟通，希望对你有帮助!
做外贸，怎么去寻找国外的客人？
做外贸生意，主要：电商和实体结合，看找的客户注重那方面发展。
一、电商：可以从阿里巴巴，亚马逊……等平台找客户，先进驻这些大的批发电商平台，发布商品信息，自然会有客户跟你沟通，洽谈合作事项。
二，实体：这个就要自己跑业务，或通过朋友介绍，或通过高交会等方式寻找。
相信只要努力，有自己的资源，外贸客户也不会太难找的。
外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？
无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。
宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。
成功接触到目标客人后，下一步做什么?
就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。
以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。