销售人员业绩标准图 销售业务团队取得优秀业绩的主要因素有哪些？说三个最重要的？

销售人员业绩标准图

销售业务团队取得优秀业绩的主要因素有哪些？说三个最重要的？

销售业务团队取得优秀业绩的主要因素有哪些？说三个最重要的？

1、善于找到目标客户
好的销售必须要具备识别客户的能力，比如业务员必须要知道适合自己产品的客户在哪里，目标客户的决定权人是谁。
2、明确了解用户需求
业绩好的销售能够准确的发现并迎合用户的需求，销售的过程更多是销售员把产品和用户相匹配的过程。
3、销售执行管理到位
上述两个是销售个体能力优秀的表现，但是销售团队业绩并不仅依靠个别优秀销售人员能够带动的。团队整体业绩的表现必须破除短板效应，这时候应该对销售执行环节尤其是能力比较弱的销售员的销售过程动作进行有效管控。

为什么有的销售月薪过万，有的却没有业绩？

直接来点儿干货吧。
先来说说我有什么资格来回答这个问题：我最近刚退出销售一线，从事销售工作六年，现在到幕后做管理培训，又刚好在做公众号，准备进行创业咨询和销售培训。刚发车，免费班车“唯聪支点”欢迎各路英雄上车共同探讨。
为什么有些销售月入过万，有的人又没有业绩呢？
我们先来说一下，销售这个概念，通俗来讲，就是你手上拥有一定的资源，然后你的客户掏腰包对你的资源买单的过程。
这个过程包含了以下几个部分：1.你有资源，2.你有市场，3.你有客户，4.有人买单。稍作分解，有资源才能卖东西，有市场才能找客户，有客户才能有成交的可能。
而这些个过程包含的内容就太多了，比如客户开发，你针对的用户群是那些？比如找到客户了，如何建立联系，如何沟通，如何报价，如何签合同，如何规避风险拿到回款等等……所以我们在这里就不展开太深了。
回到正题，你卖的是有形的产品或是无形的服务？市场需求大还是小？这都是有很本质的区别的。
虽然说销售是个门槛较低的行业，但比较看重的是个人的能力、性格、沟通方式、抗压和承受能力等等……
但是，但是，有一些事情我们可以通过后天学习得到的，一切都是取决于自己的决定和执行问题。
普遍来说，销售这个行业属于“凭本事吃饭”的行业，能力越大，业绩越好，劳资也就更丰厚，所以一个销售能不能创造业绩，夺得优厚报酬，我认为至少有以下原因：
1.储备的知识量够不够多。是不是能够在和客户交谈的过程中侃侃而谈？
2.脸皮够不够厚。销售会吃很多闭门羹，有没有自我调节的能力，保持好工作状态？
3.成交单价够不够高？本质上来说，你给公司创造的利润越高，自己的报酬也会随之上涨。涉及报价和价格谈判，不多展开。
4.够不够勤快，开发更多的客户？这个属于概率范畴，有的人打着跑业务的名义去玩，你一天跑一个客户，和一天跑十个客户的销售员来比较，哪个机会更多更大呢？当然是你积累的客户越多，成交的概率当然就越大。
5.你产品的质量够不够硬，服务的态度够不够全面。好的口碑可以为你赢得更多客户。
……
其实影响业绩的因素也还有很多吧，但销售的本质其实是“人”，有时候你也不需要那么多销售技巧，关注“人”的本身才是王道。
题主这个问题，我回答的前提是“拿做同一产品的几个销售员来做的比较”，因为如果在不同行业下去对比，没有办法比，就好像卖蔬菜和卖文具的，他们产品不一样，必然无从比较。
归根结底，做同一个产品出业绩和不出业绩，关键在个人的心态和决心上。
我不认为一个口才了得的人就适合做销售，也不见得笨嘴笨舌的人就不适合做销售。能够通过后天学习弥补上的一切问题都不算问题。
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