做销售遇到瓶颈应该怎么办
零售业整体增速下降，应该如何突破瓶颈？
零售业整体增速下降，应该如何突破瓶颈？
零售业的一系列变革并未阻止消费大环境的整体放缓趋势，消费增速仍在持续下降。2018年，中国社会消费品零售总额为38万亿元，相比2017年增长4.0%，增速为近十年来新低。无论是线上零售额还是线下零售额，增速均明显放缓。零售业整体增长陷入瓶颈，寻找新的零售增长点成为行业所有参与者的当务之急。
具体而言，当前零售大环境展现出了如下几大特点：
线下零售额的放缓尤其明显，主要零售商同店增速下降，且盈利压力突出；
线上零售额的增长进入到了瓶颈期，电商企业的盈利形式仍不乐观；
新零售业态盈利模式仍待改善，短期难成零售“救世主”。
线下零售额的放缓尤其明显，主要零售商同店增速下降。2018年，中国线下零售额增速为 -1.2%，十年来首次呈现负增长。面对成本上升、竞争加剧、转型困难等挑战，主要零售商的同店增速也呈现下降趋势，销量增长主要来自于门店与业态的扩张。自2010年起，主要零售商的同店增速均有不同程度的下降，降幅普遍超过5个百分点。
另一方面，主要零售商的零售业务利润率也明显下降，盈利压力突出。面对日益激烈的零售市场竞争、持续上升的运营成本以及转型过程中的投入支出，相比2013年，主要零售商2018年的零售业务利润率均有不同程度的下降。
线上零售额的增长也进入到了瓶颈期，电商企业的盈利形式仍不乐观。近年来中国线上零售规模虽仍在逐年扩大，但增速明显放缓，用户规模与市场交易规模皆趋于稳定。受线上获客成本、研发成本、同质化竞争、体验提升受限等诸多因素的影响，电商的盈利压力仍然存在。
视线聚焦到新零售领域，当前仍处于发展早期，盈利模式尚待改善，短期难成零售“救世主”。一方面，新零售的线下门店仍是重资产模式，盈利周期较长且对规模有一定要求。另一方面，当前资本对被投企业的盈利要求日益提高，开店速度受限，规模效应难以保证。行业主要新零售品牌普遍未达到开店目标，且亏损成为常态，更有一些新晋新零售品牌昙花一现、难逃倒闭命运。
未来：亟需回归零售本质的零售商
面对挑战，零售商不妨回归零售本质，即为不同的消费者以有竞争力的价格提供优质的商品和服务，只是相比以往，如今的消费者变得要求更高，零售环节变得更加数据化，科技也变得前所未有的重要。尤其是传统零售商，更需要发挥其在展示商品、门店运营上的传统优势，升级自身的数据实力以更好地理解消费者。为了在新的背景下，借力新技术回归零售本质，零售商可以考虑三大核心举措。
举措一：品类优化——读懂消费者，智选类与品
在当前的背景下，选品变得愈加重要。面临挑战，零售商需要考虑如何迎合消费者需求、为不同的渠道提供利润率最优的选品方案，并能够及时做出调整。大数据和机器学习等技术可以帮助零售商了解消费者需求，以消费者需求为驱动，实现选品的最优化。
举措二：定价优化——分类定价，竞争力与一致性并重
面对日趋激烈的竞争和复杂的消费者，零售企业传统的定价方式难以奏效。商品定价不仅与商品本身的属性相关，也与所属门店的竞争格局、客群构成以及战略定位息息相关。即使是一支牙膏，它的定价背后，也隐藏着诸多学问。
零售商可以利用聚类模型为不同类群的门店差异化定价，在保证价格竞争力的同时维护价格架构的一致性，实现销售额和毛利额的提升。
举措三：促销优化——精准触达消费者，创造价值增长
传统上，零售企业往往依据经验制定并执行促销计划，无法实现对用户的精准触达，难以激发购买冲动。借助人工智能技术，零售商能够更精准地了解消费者行为和偏好，从而制定更具针对性的促销策略，并以符合消费者习惯的方式触达，实现有价值的促销。
创业6年，遇到瓶颈，如何解决？
想要在事业上谋求一定的成功，要说没有什么绝对的公式。但你要明白，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
现在你所说的创业失败，具体是怎样的失败？只是单纯没赚到钱，还是某个环节遇到了瓶颈？分析下是点的问题，还是面的问题，再来定下一步的计划。认真的分析你的处境：
你创业的过程中，资金的分配与调度、市场资讯 、产品质量、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略等，对全局的把控自己有没有心中有数，有没有一套清晰明了的机制？进而在自检中找到你的问题对症下药。
然后将你现在的忧虑，转换为未来的思考和计划，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。任何业绩的质变都来自于量变的积累。
人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。任何的限制，都是从自己的内心开始的。只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。