如何砍价客户的话术
当顾客问“可以优惠点吗”，销售人员应该怎么回答，可能让业绩翻倍？
当顾客问“可以优惠点吗”，销售人员应该怎么回答，可能让业绩翻倍？
题主很有野心，顾客想着优惠，你却想着让顾客追加投入，使你业绩翻倍。
关于销售目标
作为一名销售人员，一级目标是成交，二级目标才是业绩翻倍。
情况一：如果面对的是新客户，销售人员应该先把目标定为成交，有了第一次交易，才有可能发生第二次。对于新客户来说，直接从一级目标跨到二级目标，还是有点操之过急。
情况二：如果面对的是老客户，业绩翻倍是很有可能的，甚至翻三倍、四倍、十倍都有。
关于优惠的解读
“可以优惠点吗”这句话本质是想占便宜，可以是金钱上的便宜，也可以是赠品上的便宜。
中国人习惯还价，小到去菜市场买菜，大到去奢侈品店也要问有没有折扣。事实上，很多人只是习惯性地问一句，如果优惠，当然挺好；如果没有优惠，碰到他们喜欢的东西，他们也二话不说，立马买了。
记得有一次和某垄断石油企业谈合作，两天前把价格报过去，第三天通知去谈价。我在一个小型的会议室，等对方法务、财务、流程等部门的同事过来。客户来了4个人，先看了一下合同条款和报价单，又看了一下我们的资料，对方财务就问了一句“价格还有没有优惠？”
“这已经是优惠之后的价格了，我没有胡乱喊价。”我很礼貌的回答客户，想着接下来客户在磨一下，就适当让一点价格。
“行吧，那就这样定了吧，盖章吧。”客户接过我的话。
我内心一震，这次谈价前后不超过5句话，太不可思议了，以后我再也没碰到过这么爽快的企业。
如何让业绩翻倍
1、关联式销售。在深入了解客户需求的情况，关联销售其他产品。比如客户要买床，你连床垫、被套等都卖给他了。
2、做长线，老带新。服务好一个客户，客户认可你后，也会把身边有需求的朋友介绍给你。
作者：就听奇哥的（专注大客户销售、营销和职场）
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销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。