追加销售技巧和方法
条友们，新手入行汽车销售有什么建议？
条友们，新手入行汽车销售有什么建议？
记得我对销售们培训时，常说一句话：有没有做好心里准备，想在这一行捞金，首先要明白这一行业，
这一句话也同样说给你听：真的做好了做这一行的准备吗？
如果有选择的可能，我真心建议你不要考虑销售行业，而是踏踏实实的学技术！
汽车销售看起来衣冠堂皇，其中的苦楚真的只有你经历了才能知道：
1，汽车销售已经错过了坐店就能挣钱的时期，每一台业绩的完成都是不容易的！
2，销售顾问是无门槛的行业，一年之后，新老销售的技巧是差不多的！坐上管理的终究是少数，
3，销售岗位极其锻炼人，翻译成大白话就是活多压力大，因为门槛低所以流动性大，所以个店管理层对团队管理改为了对流量把控！时间长了你会发现，几年之后，你仍旧没有任何资源！
总经理会经常对销售经理说：苹果烂了，你剃掉就好，如果苹果全烂了，你扔了就好！
4，销售顾问的薪资不是大家想象中的那么高！高收入在销售团队中是极少数的！大部分还是收入平平！
5，会议，车展，打电话邀约，接待就是你一天的工作，哦，对了，还有各店的客户系统！
6，客户选择从你购买不是因为你的服务，而是你这便宜或者有车！同店争车时有发生！
7，销售顾问是整个店最大的行政团体，你会发现所有的二线部门都不是在服务你，而是你在服务它们！
这种体制之下的销售顾问，早就变得不是人们印象中的那样，如过上去管理，你就会面临一种尴尬的情况：大部分老同仁要么被当成烂苹果踢掉转行，要么继续在一线泡着，跟你徒弟的徒弟的徒弟争店销或者话销网销的客流！
如果真的有选择，真心建议你不要考虑这行，而是考虑店面的二线部门，或者考虑那些能日后转行自己创业的技术体系！
怎么跟老板谈涨工资呢？需要什么理由呢？
如果能力特别棒，技术水平特别高，对公司贡献特别大，无论这个公司的老板咋样，他都没有不给你涨工资的理由。因为这个公司特别需要你，离了你他玩不转。
但是如果这个公司的老板是个葛朗台，吝啬鬼，那你也没有待下去的必要，抬腿走人就是了。
假如老板人挺好，可能没意识到应该给你涨工资了，你可以直接说，不要抹不开面。
销售怎么去添加自己客户的微信？求请教？
不知道你销售的是什么产品，我跟你讲一下我在口腔行业带团队是怎么带的。在销售行业有几个词叫陌拜、扫楼、扫街。
如果您的产品适合扫楼扫街的话，那就可以去做陌拜。
所谓陌拜就是陌生拜访的意思，之前没有任何的预约，双方可能也不认识。
1.提前做好充分准备
进入一家店铺话术怎么说，提前要做好演练。更重要的要有一个老手去带，我们的准备词是这样的。
“您好！我是某口腔医院的，今天冒昧过来拜访，是想做个宣传推广，请问您的牙齿平时有不舒服吗？”
这个时候不管他怎么回答，我们都想好了词去应对，最终请求加对方的微信。
我在带新人的时候，发现他们离对方很远，就说开场词。这样是很不礼貌的，也不能引起别人的注意。应该面对面近距离交流，把对方的注意力吸引过来才好。
所以有老人带，提前帮您做好准备，实操的时候发现问题马上纠正，进步是会很快的。
2.打破恐惧心理
新人做销售的时候难免会有恐惧心理，有时候紧张得语无伦次，有时候在一个店门口徘徊几分钟也不敢进去。
组团是消除这种恐惧心理的比较有效的一个方法，老带新两人一组或者三人一组，效果就要好很多。
慢慢的你就会找到进别人公司就像回自己家一样的感觉，此时完全没有了恐惧心理。
这和演讲做主持人一个道理，也是会紧张，做的多了慢慢就好。
3.努力学习 训练
学习很重要，学好专业知识，对话的时候能够很流畅很自然的接上话，比如有人说我缺了一颗牙怎么办？
如果你不懂专业知识的话，就没有办法回答。可如果你非常专业的话，就可以告诉他缺牙修复的几种方式，以及缺乏的危害。
不但要告诉她缺牙的危害，还要告诉他修复的方式，并且让他感觉到我们的专业，让他对我们产生信任。
这里面是有很多技巧的。
4.被拒绝非常正常
做的多了你会发现，还没走到店门口就被赶出来的情况太常见了。没有什么大惊小怪的，你要有非常强的承受能力。
如果你脆弱的心灵承受不了这种挫折，那说明你不适合做销售。
所以我们陌拜的任务是这样定的：拜访60家每天，送30张免费检查卡，加15个微信，其中有7-8个口腔有问题的。
5.加微信的技巧
前面讲到的如果能够做好，加微信的成功率就要高很多。这里着重讲一下技巧，当然如果你前面做得不够好的话，技巧就会显得很苍白，没有用。
让他感觉到你能帮她：比如买完商品后跟销售员说我们加个微信好吧，以后有朋友买了我也给你推荐一下。这样加微信的成功率是要高很多的。
建立自己的圈子：建一个异业合作群，把异业单位全部拉到这个群里面。您可以说：“我们加个微信吧！我建了一个异业合作的群，我可以把你拉到这个群里面，在这里面你可以找到不同的单位进行合作。”
死皮赖脸法：不要别人一拒绝你就掉头就走，这样肯定是加不到微信的，你首先要设计3套话术。别人拒绝你一次，你用A话术接上。再拒绝你一次就用B话术上。再拒绝你一次就用c话术接上。
简单来说，就是要让对方拒绝你三次以后再放弃。
希望我的分享能够对您有所帮助，也希望你能够在销售的道路上快速成长！