如何解决企业消费心理问题
做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？
做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？
发觉很多没做过生意的人想法都比较天真，竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择。
首先我告诉你，假如你对一项生意具有垄断权，那么你绝对会选择“厚利多销”，而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销”。
你告诉我，谁不想自己的生意利润高，销量大，假如能有机会让你的生意不但利润高，销量还大，你会放弃这个发财的机会，搞销量销售吗？
现实中不会出现这种情况的，钱都是抓住时间赚的，你能赚钱的时候不放手去赚，搞限量销售，那完全是扯淡，因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至，到时候你就是失去对行业的垄断。
没有了垄断，就没有了你对商品的定价权，就没有了所谓的“厚利适销”选择权，这时候产品进入薄利时代，想赚钱就得靠销量支撑上去。
简单的说，没有垄断权，你就没有经营模式选择权，由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权，你就首先得拥有垄断权。
现实中为什么有人选择“厚利适销”？
这个三个原因：
第一个是因为他具有产品垄断权。
第二个是因为产品的市场空间狭窄。
第三个产品无法实现标准化生产，扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。
就拿烤鸭的来做比方吧。
一、烤鸭是一个统称，特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来，别人做不出，所以你具有这种味道的垄断权。
这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形，而是烤鸭的没在的口感与味道，因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。
二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样，喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了，因为一下子满足过后，他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复，由此采取“厚利适销”，一方面是为了从这个群体中赚足利润，另一方是为了让生产具有持续性。
你做生意总部能说，今天把所有人都满足了，然后关门五天再开业，再搞一次把所有人都满足了，这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买，有人会每个一断时间购买，要是他想买的时候你不开门，你开门的时候他不想买，就无形中让你经营的市场进一步萎缩。
三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店，几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭，就需要一简非常大的店面，而且还要请非常多的人手。
前面说了，如果你客户只有一万人，那么就可能会陷入今天卖出10000只，明天卖出500，后天卖出3000，大后天又只买800等等一系列的情况发生。
这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死，所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式。
当前社会有很多每做过生意的人，天天用教科书上的知识去了解生意，我告诉你们那些都是脱离实际的内容，不要把生意想的太教科书化，不然等你做生意的时候绝对会亏损。
基金补仓有什么技巧？怎么样进行补仓？
史上最全、最详细的五大图文讲解“补仓法”。
关于基金投资补仓也是有讲究的。现在市场的行情，跌宕起伏，不知道哪天会确切地涨，哪天会确切地跌；可能明天大盘涨而基金跌，也可能明天大盘跌而基金涨，所以严守补仓的纪律性很重要。
先说一下补仓原则：
第一原则：不要今天一跌就补仓，要选择“周补”、“定线补”与“规律补”；
第二原则：要永远记住第一原则。
谨守补仓原则，我们补仓的目的与效果——摊平投资成本——才能达到最好。
下面我来说介绍一下常见的三种补仓法：
1、“负收益率”补仓法我们买入一只基金，未来可能会出现以下几种情况：
①未来可能会跌，也可能会涨；
②可能先涨后跌，也可能先跌后涨：
③也可能虽有涨跌，但收益率一直是负的；
④也可能涨涨跌跌，但收益率是一直是正的。
而我讲的“负收益率”补仓法，就是这只基金买入后，没过多久就进入了“负收益率”基金的行列了。
这种情况一般有两种：
一是买在了行业基金震荡下行的阶段，比如2020年8月～11月，医疗行业的基金一直在震荡回调、下行，直到进入了12月才开始往上涨；
补仓法：跌了10加三～五成仓。
二是买了周期性行业基金，买在周期中的左侧下跌期或者买在了中间震荡期。比如天弘中证银行ETF联接，近一年与近三年的收益率几乎一样；
如果已经买了这种周期性行业基金，建议新手能够脱手就尽早脱手，不要补仓，不然会越陷越深的。
周期性行业板块有：
资源类行业：包括有色金属、钢铁、化工、水泥、电力、煤炭、石化、工程机械、航运、装备制造等。
PS：与宏观经济关联度很高，比如2008年11月，在2007年大熊市持续一年后，国家出台关于基建的“四万亿计划”。
消费周期行业：包括证券，银行，房地产，汽车等。
PS：与供需关系有关，比如经济繁荣，高端消费、电子消费等可选消费就多了。
2、“正收益率下跌补仓法我们买入一只基金，这只基金一开始涨涨跌跌，但都保持正收益率而且跌的幅度也不够大，属于那种收益率倾斜直线平稳上行的基金。
而当某日，基金涨了超过了2020混合基、股票基平均收益率45时，突然就短短一两天就下跌了10左右。
操作策略：
先看看大盘，以大盘来判断是不是已经处在了一个牛市下跌的格局，如果是就立马卖掉；
如果大盘还是一种上涨的趋势，那就再判断基金有没有可能处在一个横盘震荡的情况。
如果是基金横盘回调，这个时候就看您买的基金经理的操作能力了，如果能力优秀，也可以留下这个只基金，然后收益率跌10，这是白银坑，可以加入3～5成仓；跌20，这是黄金坑，可以加入5～7成仓；跌30 ，这是钻石坑，几乎难以看到。
如果不是基金横盘回调，那基金有可能是一种奇奇怪怪的基金，我建议是卖了。
有问题的基金
①长期业绩非常差；
②频繁更换基金经理；
③业绩几乎没有太大起伏。
比如下面的“万家瑞益灵活配置混合”，无论是近一年收益率，还是近三年收益率，都跑不赢沪深300、跑不赢同类平均，这对于一只混合基来说，历史业绩非常地差，就算一只优秀的债基都比它优秀，不建议买。
3、“沪指对比”补仓法沪指有一个规律：沪指每次调整幅度大概5左右。（一般按周来算）
根据这一规律设计加仓策略，比如指数跌5，如果基金也跌了，加仓累计本金的3成；指数跌了10，如果基金也这样跌，再加 3成等等。
4、“分批建仓”补仓法就是一开始不要将资金全部投入到基金中，先建底仓，后面看情况分批建仓。
比如：买入基金的时候，先买5成仓，此时基金净值是1。
如果基金净值后面下跌了，下跌到0.9，那就是跌了10，补仓3成；如果继续跌了，似乎到底了，有转弯迹象，再把剩下的2成加进去。
此策略的好处：就是防止未来会出现预料不到的事情，会大跌，比较适合在高位建仓的朋友。
如果现在就想建仓的话，推荐用此法。
5、最简单实用的“周”补仓法就是确定一个“补仓”的日子，我们一般会根据大盘点低位来补仓，但是如果判断不了，建议只看基金涨跌，以周四为“周补仓日”。
也就是说，一个月可以加四次，非常符合每月发工资的规律。
可能有人问：为什么以周四为补仓日呢？其他日子不可以吗吗？
其他星期也可以，但是因为根据大数据统计，周四的跌率是最高的，我们建仓加仓肯定是要选择“低位”而不是选择“高位”呀，高位是卖出的。
补仓法：如果近一周跌了超过5，如果后面股市行情向好，一般都要加仓了；如果跌破了近两周的收益率，而没有横盘的迹象，并且还是上涨的牛市中，大概率是近期的底部，可以加仓了。
6、总结无论选择哪一种补仓法，都要遵守纪律，都要记住纪律，要选择“周补”“定线补”与“规律补”。
不要今天一个小跌就补仓，一个小跌就补仓，有多少仓位都不够用，而且在如今这个高位，还特别容易亏损。
一个月最好最多只补四次，可以点击查看近一周收益率 看看今日15：00之前的估值来判断“真正的近一周收益率”，如果跌幅线足够到底了、到心里线了，那就“磨刀霍霍向羔羊了”。
我的话将完了，花了将近四个小时，终于将自己多年的实操经验总结出来了。如果大家有什么需要讨论的，可以在留言区留言，也可以加关注私聊我，互相学习进步。
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