如何解决企业消费心理问题 做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?

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如何解决企业消费心理问题

做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?

做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”?

发觉很多没做过生意的人想法都比较天真,竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择。
首先我告诉你,假如你对一项生意具有垄断权,那么你绝对会选择“厚利多销”,而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销”。
你告诉我,谁不想自己的生意利润高,销量大,假如能有机会让你的生意不但利润高,销量还大,你会放弃这个发财的机会,搞销量销售吗?
现实中不会出现这种情况的,钱都是抓住时间赚的,你能赚钱的时候不放手去赚,搞限量销售,那完全是扯淡,因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至,到时候你就是失去对行业的垄断。
没有了垄断,就没有了你对商品的定价权,就没有了所谓的“厚利适销”选择权,这时候产品进入薄利时代,想赚钱就得靠销量支撑上去。
简单的说,没有垄断权,你就没有经营模式选择权,由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权,你就首先得拥有垄断权。
现实中为什么有人选择“厚利适销”?
这个三个原因:
第一个是因为他具有产品垄断权。
第二个是因为产品的市场空间狭窄。
第三个产品无法实现标准化生产,扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。
就拿烤鸭的来做比方吧。
一、烤鸭是一个统称,特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来,别人做不出,所以你具有这种味道的垄断权。
这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形,而是烤鸭的没在的口感与味道,因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。
二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样,喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了,因为一下子满足过后,他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复,由此采取“厚利适销”,一方面是为了从这个群体中赚足利润,另一方是为了让生产具有持续性。
你做生意总部能说,今天把所有人都满足了,然后关门五天再开业,再搞一次把所有人都满足了,这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买,有人会每个一断时间购买,要是他想买的时候你不开门,你开门的时候他不想买,就无形中让你经营的市场进一步萎缩。
三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店,几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭,就需要一简非常大的店面,而且还要请非常多的人手。
前面说了,如果你客户只有一万人,那么就可能会陷入今天卖出10000只,明天卖出500,后天卖出3000,大后天又只买800等等一系列的情况发生。
这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死,所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式。
当前社会有很多每做过生意的人,天天用教科书上的知识去了解生意,我告诉你们那些都是脱离实际的内容,不要把生意想的太教科书化,不然等你做生意的时候绝对会亏损。

基金补仓有什么技巧?怎么样进行补仓?

史上最全、最详细的五大图文讲解“补仓法”。
关于基金投资补仓也是有讲究的。现在市场的行情,跌宕起伏,不知道哪天会确切地涨,哪天会确切地跌;可能明天大盘涨而基金跌,也可能明天大盘跌而基金涨,所以严守补仓的纪律性很重要。
先说一下补仓原则:
第一原则:不要今天一跌就补仓,要选择“周补”、“定线补”与“规律补”;
第二原则:要永远记住第一原则。
谨守补仓原则,我们补仓的目的与效果——摊平投资成本——才能达到最好。
下面我来说介绍一下常见的三种补仓法:
1、“负收益率”补仓法我们买入一只基金,未来可能会出现以下几种情况:
①未来可能会跌,也可能会涨;
②可能先涨后跌,也可能先跌后涨:
③也可能虽有涨跌,但收益率一直是负的;
④也可能涨涨跌跌,但收益率是一直是正的。
而我讲的“负收益率”补仓法,就是这只基金买入后,没过多久就进入了“负收益率”基金的行列了。
这种情况一般有两种:
一是买在了行业基金震荡下行的阶段,比如2020年8月~11月,医疗行业的基金一直在震荡回调、下行,直到进入了12月才开始往上涨;
补仓法:跌了10加三~五成仓。
二是买了周期性行业基金,买在周期中的左侧下跌期或者买在了中间震荡期。比如天弘中证银行ETF联接,近一年与近三年的收益率几乎一样;
如果已经买了这种周期性行业基金,建议新手能够脱手就尽早脱手,不要补仓,不然会越陷越深的。
周期性行业板块有:
资源类行业:包括有色金属、钢铁、化工、水泥、电力、煤炭、石化、工程机械、航运、装备制造等。
PS:与宏观经济关联度很高,比如2008年11月,在2007年大熊市持续一年后,国家出台关于基建的“四万亿计划”。
消费周期行业:包括证券,银行,房地产,汽车等。
PS:与供需关系有关,比如经济繁荣,高端消费、电子消费等可选消费就多了。
2、“正收益率下跌补仓法我们买入一只基金,这只基金一开始涨涨跌跌,但都保持正收益率而且跌的幅度也不够大,属于那种收益率倾斜直线平稳上行的基金。
而当某日,基金涨了超过了2020混合基、股票基平均收益率45时,突然就短短一两天就下跌了10左右。
操作策略:
先看看大盘,以大盘来判断是不是已经处在了一个牛市下跌的格局,如果是就立马卖掉;
如果大盘还是一种上涨的趋势,那就再判断基金有没有可能处在一个横盘震荡的情况。
如果是基金横盘回调,这个时候就看您买的基金经理的操作能力了,如果能力优秀,也可以留下这个只基金,然后收益率跌10,这是白银坑,可以加入3~5成仓;跌20,这是黄金坑,可以加入5~7成仓;跌30 ,这是钻石坑,几乎难以看到。
如果不是基金横盘回调,那基金有可能是一种奇奇怪怪的基金,我建议是卖了。
有问题的基金
①长期业绩非常差;
②频繁更换基金经理;
③业绩几乎没有太大起伏。
比如下面的“万家瑞益灵活配置混合”,无论是近一年收益率,还是近三年收益率,都跑不赢沪深300、跑不赢同类平均,这对于一只混合基来说,历史业绩非常地差,就算一只优秀的债基都比它优秀,不建议买。
3、“沪指对比”补仓法沪指有一个规律:沪指每次调整幅度大概5左右。(一般按周来算)
根据这一规律设计加仓策略,比如指数跌5,如果基金也跌了,加仓累计本金的3成;指数跌了10,如果基金也这样跌,再加 3成等等。
4、“分批建仓”补仓法就是一开始不要将资金全部投入到基金中,先建底仓,后面看情况分批建仓。
比如:买入基金的时候,先买5成仓,此时基金净值是1。
如果基金净值后面下跌了,下跌到0.9,那就是跌了10,补仓3成;如果继续跌了,似乎到底了,有转弯迹象,再把剩下的2成加进去。
此策略的好处:就是防止未来会出现预料不到的事情,会大跌,比较适合在高位建仓的朋友。
如果现在就想建仓的话,推荐用此法。
5、最简单实用的“周”补仓法就是确定一个“补仓”的日子,我们一般会根据大盘点低位来补仓,但是如果判断不了,建议只看基金涨跌,以周四为“周补仓日”。
也就是说,一个月可以加四次,非常符合每月发工资的规律。
可能有人问:为什么以周四为补仓日呢?其他日子不可以吗吗?
其他星期也可以,但是因为根据大数据统计,周四的跌率是最高的,我们建仓加仓肯定是要选择“低位”而不是选择“高位”呀,高位是卖出的。
补仓法:如果近一周跌了超过5,如果后面股市行情向好,一般都要加仓了;如果跌破了近两周的收益率,而没有横盘的迹象,并且还是上涨的牛市中,大概率是近期的底部,可以加仓了。
6、总结无论选择哪一种补仓法,都要遵守纪律,都要记住纪律,要选择“周补”“定线补”与“规律补”。
不要今天一个小跌就补仓,一个小跌就补仓,有多少仓位都不够用,而且在如今这个高位,还特别容易亏损。
一个月最好最多只补四次,可以点击查看近一周收益率 看看今日15:00之前的估值来判断“真正的近一周收益率”,如果跌幅线足够到底了、到心里线了,那就“磨刀霍霍向羔羊了”。
我的话将完了,花了将近四个小时,终于将自己多年的实操经验总结出来了。如果大家有什么需要讨论的,可以在留言区留言,也可以加关注私聊我,互相学习进步。
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