销售的本质就是做人 销售价值是什么意思?

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销售的本质就是做人

销售价值是什么意思?

销售价值是什么意思?

价值销售是指把消费者的注意力由商品的价格转移到商品的价值上,通过向消费者提供有价值的产品或服务的一连串“价值创造运动”而达成销售目的的销售方式。
定义
商品的价值与价格,凝结在商品中的无差别的人类劳动就是商品的价值。当商品的价值用货币表现出来的时候,叫做价格。消费者眼中的商品价值,消费者购买商品目的不是获得商品的价值,而是获得商品的使用价值。消费者购买产品在于满足需求,包括基本价值、心理价值、潜在价值。提高商品的价值只有不断地向你的产品或服务注入新的价值才能够在市场获得佳绩。
商品差异化的空间愈来愈低,市场上已经没有什么“独特”的商品。业务员在公司及股东的利润要求下也没有什么价格折让的空间。一次价格战的最终结果就是整个产业的经营收入和利润都损失殆尽。扩大公司的规模和提高利润。提高消费者的忠诚度,更好的建立客户关系。

做销售的人的人品好吗?

做销售的人的人品不一定好,有的他们是为了业务不得不花言巧语,到最后却不能实现,做销售的人也不容易,好与不好不敢说,但做销售的人一般都很聪明,口才好,反应能力强!
有的做销售注重人品,做事做人都挺好的,对客户和产品挺认真的,出了问题认真解决问题。

销售时候如果顾客说效果非常好怎么办?

你好,客户说你的产品效果不好,那么首先找到客户这样说的原因是什么,其实销售的产品没有好或者不好,只有销售人员的好或不好,很多销售人员为了一时的利益就不把产品的一些负面的影响告诉客户,那么客户自然会说产品不好!其实我们在销售的过程中不仅要有相信自己的产品的信念,同时也要设身处地为客户着想,做销售首先就是要做人,如果能跟客户做了朋友,那么你的销售不会不成功的,同时也要了解产品和客户的匹配,如果客户要买把牙刷,你给他个毛巾,那么即使你的毛巾再好,价格再便宜,那么客户也不会喜欢,这点也就是说我们做销售首先要以客户的需求为导向,要如实告知我们的客户。还有希望这位朋友能记住一点:销售不是一个双方金钱和物质间的交易,而是互相信任友谊的开始!

为什么很多做销售的只懂搞客情关系?

见过太多的销售,除了客情关系之外,很多营销的本质工作都没有做,问题在哪里》

客情关系只是销售链条上的一个环节而已。从产品到消费者这一条价值链进行分析,让大家从更大的格局了解销售究竟要做什么。
产品到消费者的价值链如下:产品——经销商——终端店——消费者。
针对产品流通渠道,那么销售应该解决3个问题:1.产品如何与经销商建立连接;2.产品如何与终端店建立连接;3.产品如何与消费者建立连接。
基于以上3个问题,我们可以经常看到企业推动的一些营销动作,基本上都是围绕着以上3个问题在开展工作。比如:招商会、经销商答谢会、经销商返利活动等都是产品与经销商建立连接的方式方法;客情关系是通过销售人员来建立产品与终端店的连接;而陈列费、进货返利等都是产品与终端店建立连接的手段;终端推广活动、产品促销、导购推介等都是产品与消费者建立连接的举措。
因此,我们可以看出,销售就是要解决如何让产品/品牌与经销商、终端店、消费者建立强关联的过程。主要从情感、利益两方面入手,两手都要抓,两手都要硬。

天时地利人和生意场上的金规玉律。天时指的是上帝给人的时机好运。地利指的是好的地势有购买力,人和指的是信誉度和态度好,可有更多回头客。
正如圣经上说:美名胜过大财,恩宠强如金银。相信圣经是上帝的话有福了,不会上当更不会骗人。对做人做事,做官,都有帮助。