谈客户技巧套路
销售行业,第一次上门陌拜如何让客户不反感的情况下,添加好友?请有成功经验的回答下?
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这个服务行业都有套路,如何成功营销,也是门技术活。
其一,破冰。刚进门客户对你陌生,你对客户也是陌生的。如何打开这尴尬局面?首先得态度端正,保持一个精神状态,面带微笑,其次自带鞋套,注重细节,给客户一个良好的印象。
其二,对产品深入了解。我们营销是希望产品能给客户带来益处,所以自身对产品的理解显得尤为重要,把产品的特点一一罗列给客户,让客户能够在最短时间了解产品特征。
其三,注重事后的维护。及时跟进,对客户后期的维护更得上心,通过前期的碰面已经掌握了客户的一些基本信息,后期维护就更加重要了,祝你成功。
克服紧张的心理情绪,保持干净利索的形象,专业知识过硬,详细耐心解答。
首先还是要看卖什么产品了 保险理财一类的 现在很多人都反感 有时候不给好脸色 我是卖设备的 多数情况第一次跟客户见面 简单聊聊设备以后多聊客户工厂的情况 多夸客户 然后客户对你设备引起兴趣了 问你配置报价啥的 借机跟他要微信说微信发给他详细的配置
存量客户盘活四步法?
存量客户的盘活和提升,要做到四个方面的准备。
①客户的需求分析和需求排查
②客户的达标回馈机制
③近期需要提升(有效突破)的客户名单
④员工提升的规范套路和培训
室内设计的业务员该怎样和客户交谈?
首先定位一定要清晰,装修这个事情就是一种贩卖服务的交易,所以一切都目地都是为了成交。那么在谈的过程中就是解决需求,为客户解决他的问题!
第一,说出自己能给客户解决问题的办法,自己公司的优点!
第二,解决客户的顾虑,材料,流程,付款方式,售后等。
第三,在不违背公司利益情况下,为客户着想。无论最后能否成交,也多了一个朋友。