销售的谈单心态和逼单技巧
做销售现阶段很迷茫，想辞职但又不知道该干什么，怎么抉择？
做销售现阶段很迷茫，想辞职但又不知道该干什么，怎么抉择？
人到中年，谈一谈我个人对销售的理解吧。
市场化的今天，销售更加是一个复杂的工作，迷茫是每一个销售在没有订单，没有业绩的情况下必须经历的。
一般快消品，房产销售相对都是直接销售给单一客体，搞定一个人即可拍板决策。且市场容量很大，勤快点，嘴甜点，基本都会小有成绩，相信也比较难迷茫。
真正容易产生迷茫的相信是项目型销售，面对的是复杂的公司采购体系，涉及技术，服务，产品，服务等多方位交易的销售。
销售是一门艺术，不仅仅是与人打交道，还需要有一套自己结构化思维，积极的人生态度，和坚韧不拔的性格。
当你开始产生迷茫的时候，建议先放下自己内心的顾虑，从下面几方面先行动起来。
一：学习 推荐几本销售干货的几本书 《赢单九问》《销售就是要搞定人》和《爆发式赢单》和倪建伟的专栏，销售的成长是伴随无数的失败和痛苦，不是仅仅勤奋就能成功的，成功主要是看在关键节点你做对了什么事，这个事价值多大？而不是这辈子看你做了多少事情。
所以第一步，我们就应该学习正确的销售打法，学习销售牛人的套路和思维方式，再结合自身的性格特点，不管是内向还是外向，找一套适合自己的套路。
二：实践学习之后的唯一出路便是实践，通过扫街也好，寻找行业协会资源也好，迅速积累自己的项目线索， 填满项目储备池，这是任何签单都必须要做的最基础准备工作。有机会就去锁定，没有机会，可以创造或者挖掘机会。
拜访客户也不仅仅是为了签单，社会上，多个朋友多条路，时常走出去多听听，多说说，自然而然会在圈子里混个眼熟。
等有了线索之后，可以结合所学知识，一步步对照去实践，并检验结合自己所发挥的效果，随时调整，尽信书不如无书，一定要实战演练。
当你真正在项目中失败或是成功一两个单子之后，你会慢慢总结经验和教训，慢慢成长起来，成为能一眼看透项目局势的销售达人，成为能洞察客户内心意图的心理专家等等
这条路确实很漫长曲折，但这仍然不是终点。
我作为销售，最大的感悟不管做什么行业的销售，一定要注意建立自己真正意义上的人脉，可以离开平台仍然能带走订单的超级sales。
因为销售的最终彼案是做自己的事业，做那个执剑之人！
如何带动销售部的积极性？
第一、销售人员要有共同的目标
这一点很重要的，只有一个销售团队有了共同目标，团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力。只有组织成员在思想意识上高度统一，才能确保措施和方法的落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高工作效率。
第二、清晰明确员工的工作内容
销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。这样我们化妆品专卖店的老板应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。
第三、持续的工作热情。
这个是紧接着第二点。把划分好的任务扔给员工，只知道等待结果的“甩手掌柜式”的管理是店长要极力避免的管理方式。通常我们下发任务后，要经常询问员工的执行情况，进度情况。一方面，根据执行具体问题及时调整原任务中不合理的要求;另一方面，对于员工已经完成的部分要给予肯定，并鼓励他们继续努力完成后续工作。对于员工在工作遇到的问题和困难给予有力的帮助。要让员工时刻感受到自己正在紧张为之付出努力的工作在上一级管理者心目中很重要，激发持续的工作热情。
第四、让员工参与到重要的决策中来
让员工参与到一些重要的讨论中来。这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。一些化妆品店的店长的做法是专权的，他们喜欢发号施令，不愿让员工多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
第五、让员工说出解决的办法
让员工了解事情的背景和原因，并且在特例情况下让员工说怎么办不仅能够提高工作效率，使决策更加合理化。更重要的是培养员工的思考习惯，激发他们的主观能动性，增强员工在团队中的主人翁精神。在任务执行过程中，遇到意外情况，让员工提出解决方案。管理级别高并不意味全能。在专业问题上，专业技术员工可能提出更加合理化的方案。
第六、任务分配时要求一定要明确好
店长在安排时，尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾，同时也有助于考核。