市场销售几个重要指标
什么是销售收现率？
什么是销售收现率？
销售收现率是指在一定时期内(一般为一年，也可为几年)企业所实现的销售收人中实际收到现金的比例。 计算公式： 销售收现率销售收到的现金/销售净收入×100% 若该指标数值等于1，说明企业的销售在当年已全部收现，为无风险收入；若该指标数值大于1，说明企业不仅已将当年的销售全部收现，而且还回笼了部分以往年度的欠款，也为高质量收益；若该指标数值小于1，说明当年销售中仍有部分货款没有在年内回笼或以非现金形式回笼，反映企业仍存在收益上的风险。一旦货款在今后的某一时间成为坏账损失，则收益中的潜在风险就变成了现实。
销售指标怎么定？
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
销售转化指标包括什么？
1、购物车类指标
（1）基础类指标：包括一定统计周期内加入购物车次数、加入购物车买家数、 加入购物车买家数以及加入购物车商品数。
（2）转化类指标：主要是购物车支付转化率，即一定周期内加入购物车商品支 付买家数与加入购物车购买家数的比值。
2、下单类指标
（1）基础类指标：包括一定统计周期内的下单笔数、下单金额以及下单买家数。
（2）转化类指标：主要是浏览下单转化率，即下单买家数与访客数（UV） 的比值。
3、支付类指标
（1）基础统计类指标：一定统计周期内支付金额、支付买家数和支付商品数。
（2）转化类指标：浏览-支付买家转化率（支付买家数/访客数）、下 单-支付金额转化率（支付金额/下单金额）、下单-支付买家数转化率（支付买家数/下单买家数）和下单-支付时长（下单时间到支付时间的差值）。
销售成功的一般规律是什么？
销售结果是过程指标管理推导的。这话怎么理解？
销售是结果导向的，但是结果怎么来，不是一个横下一条心，一定要如何如何，而是积累过程指标，优化转化流程，实现销售目标。
客户是从意向客户转化来的，那么意向客户是通过，潜在客户筛选，陌拜以及跟进，形成数据漏斗，最终下单完成销售。媒体上更多会呈现，销售团队精神鼓励和物质激励的方面，隐去了销售工作是一个数据工作的事实。
那么就三农领域的销售来说，顾客和城市顾客更习惯媒体推广有所不同，销售场景是非常重要的。比如会销就是常见的模式，聚拢起潜在顾客，介绍企业产品或服务，回答现场问题，场下手把手辅助应用，推出优惠举措，完成销售。然后是跟进服务，形成业务口碑，扩大潜在顾客基数。
好的销售经理不仅是接受销售目标，更是帮助业务同事，形成并完善过程指标管理。