如何提高服装销售技巧和销售话术
在卖衣服的时候要怎么向顾客推荐衣服？
抛开销售技巧，给顾客推荐衣服最重要的是诚信，就是不推荐完全不适合顾客的衣服。可以根据客户的年龄、身材、肤色、举止(气质)来推荐，也可以适当询问客户 的职业。推荐符合自己职业需求的衣服。其次，要注意语言技巧。多赞美，从积极的角度讲你的衣服给顾客带来的好处，比如看起来更年轻，身材更好，更有气质等等。
介绍几个消费心理学的知识点，希望对大家有帮助。1.心理账户每个人花钱都有很多目的。不同的目的意味着不同的金额。这是 心理账户与会计消费心理学理论。不同的花钱目的是不同的心理账户，就像我们有几张不同的银行卡，一张给孩子 另一个是为了攒钱买房子。我们把自己的衣服花在生活账上，舍不得花钱，却愿意给女神、父母、孩子买，把钱花在感情账上，更贵。因此，即使顾客不同意。;当他们进店时，导购员可以建议顾客为他们的亲戚购买衣服，这会产生新的需求。
2.比例偏差
这是我们常见的交换活动，比如买衣服加一元送帽子，买一送一等等。事实证明，从心理上来说，我们并不。;我不喜欢计算数值，但更喜欢计算比例。比如两款产品同时10元起减促销，一款100元起，一款20元起，同样减10元。大家会自动把数字换算成比例，所以一个产品打九折，一个打五折，打五折会比打九折更划算。因此，在搞促销活动时，可以对低价商品标注折扣价；降低高价商品的价格。比如一顶帽子加一块钱，大部分人都会拿它和一块钱比，觉得太划算了。
3.价格定位点
购物的时候会先找几个类似的比较。一般不会选高配和低配的，会选中间价位的。这是 价格定位点 消费心理学理论。我们可能觉得买一件衣服500块钱很贵，但是旁边有一件差不多的，价格是1000，所以我们会马上觉得500块钱没那么贵，性价比挺高的。所以给客户一个价格锚，让他们比较。有些衣服会卖得更好。
4.沉没成本
有些新品或限量商品，顾客想买的时候刚好没货，顾客可以先付一点订金。一般来说，交了定金不买他们的概率很小。为什么？因为人在做决定的时候，总会想着自己付出了多少。他们交的越多，越舍不得放手，不愿意交的押金也没了。这些付出了又无法收回的东西，叫做沉没成本。沉没成本越多，我们越不情愿。