销售必备拜访陌生客户的八大技巧
我是销售人员，向请问如何进行工厂的陌生拜访？
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技巧1、着眼于成为专业人员技巧2、从销售情况和策略着手技巧3、搞清客户不感兴趣的原因技巧4、关注最有潜力的客户技巧5、为以后的销售活动做铺垫技巧6、启发客户思考技巧7、主动发掘客户的需求技巧8、把益处传达给客户技巧9、建立友好关系技巧10、明确说明你想让客户怎么做技巧11、确信客户明白你说的一切技巧12、通过事实依据赢得信任技巧13、预先处理可能出现的问题技巧14、克服阻碍客户购买的障碍技巧15、面对否定评论依旧努力技巧16、进行销售跟踪促进客户购买技巧17、帮助客户解决好待办事务的优先顺序问题技巧18、指导客户做出购买决定技巧19、直接或间接地与购买决策者沟通技巧20、帮助客户精明购物技巧21、销售前后都力求让客户满意技巧22、引导客谈价钱技巧23、整合你的销售行为技巧24、销售专家的忠告由于时间限制，暂时就写这啦！！
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保险销售怎么开发陌生客户？
保险销售，方法多种多样，其中缘故及转介绍用的最多，效率最高。但随着时间的推移，谁也会有开发陌生客户的一天，跟前面缘故及转介绍相比，效率太低了，难度太大了。
究竟如何做才能成功开发陌生客户，提高工作效率呢？下面提几点建议:
1.市场活动，大范围作保险普及知识。产品说明会也行，发单宣也行，作市场调查也行，或者开讲习班也行……目的就是宣传保险知识，解答老百姓对保险的疑问，服务买过保险的保户（无论哪家公司），从中慢慢寻找有意向的准客户。
2.经营准客户。通过数次接触、沟通，互相了解，与客户建立充足的信用情感，使二者从陌生到舒悉，甚至亲密。期间不只谈保险，还谈生活、谈养生、谈兴趣爱好……
3.邀请经营中的准客户去踏青、旅游、游泳、举办生日宴会、或者参加免费体检……利用这些机会再讲讲现在的环境污染对人的身体健康影响、谈国家的人口老龄化、谈投资理财，谈自己所在的公司现在的规模、发展趋势、现有惠民政策等等。
4.经过以上多次接触沟通，大多数人已经认可了我们这个人，同时从潜意识里也不排斥保险了，这时，有些人就顺利的成为自己的客户，有可能的话还做转介绍。
总之，开发陌生客户，不能急功近利，以宣传为宗旨，以服务为前提，用90%的时间和精力做宣传和服务，最后用10%的时间和精力促成。这就如同种庄稼，春耕秋实，辛勤劳作之后，必定硕果累累。
开发陌生客户，市场潜力巨大，资源充足，劝君学会利用可利用的资源吧！