做好一个产品要学会讲故事
做一次演讲，一定要讲故事吗？
做一次演讲，一定要讲故事吗？
回溯自己的演讲经历真是屈指可数，自己本来就不是一个愿意在当众面前表达自己想法的人，所以面对演讲这件事情比一般人来说，要更加畏惧一些。还有两个原因也是导致自己不愿意表达的因素，一方面是从小就没有演讲的氛围，另一方面也是不知道如何演讲。
最近一年来，有印象的演讲有两次。第一次是在年初的时候，进行后备中干的答辩演讲。10分钟的时间需要阅读演讲的选题，然后进行即兴的演讲。我对自己的表现只能说soso，我保证了不间断的表达，但是回想起来竟然毫无结构可言。领导们听的感觉应该会不舒服吧。只是觉得一个人在不停的说，但是却并不知道重点。
第二次是在头马俱乐部的备稿演讲，主题是关于家信的故事。虽然是提前准备了演讲稿，但是点评者给我的反馈是平淡无奇，故事太零散，想说的太多，但不聚焦。主题不明确，叙述了家信的故事，但是并不知道这次演讲的目的是什么，需要听众获得些什么。
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头马俱乐部备稿演讲CC3
直到我阅读了《会讲故事才是好演讲》才知道原来自己根本就不知道如何进行演讲。演讲并不是说说话而已，一个好的演讲是需要一些套路和方法。来看看书中的这一段话。
《会讲故事才是好演讲》P65
如今古伯是商界最提倡讲故事的人之一，他认为“目的明确的故事能够力挽狂澜”。古伯说，任何人都能用下面这三步构建起一个故事：
1.用一个问题或者出人意料的挑战抓住听众的注意力。
2.通过讲述一个从困境到最终战胜挑战的故事，给听众一种情感上的体验。
3.号召听众付诸行动。
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《会讲故事才是好演讲》
现在再来思考一下关于家信故事的思路，整理如下：
1.遇到的问题
在上大学前，一直都在家里住。不用刻意沟通，每天都会交流很多日常的学习和生活状况。但是自从上大学以后，以及工作以来，离家遥远。每年回家的次数不超过三次。平时与父母沟通的方式也仅仅限于到电话和发微信。并没有多少时间花在深入沟通上。
2.出人意料的挑战
如何解决这个问题呢？如何解决加深与父母之间的沟通与交流呢？除了手机，微信之外还有什么样的方式方法呢？我曾经看到过龙应台写的一本书《亲爱的安德烈》，讲述了她和儿子之间36封家信，深受感触。受到这本书的启发，我决定跟父母写家信，看看这种方式有没有效果。
3.从困境到战胜挑战
过年回家的时候，我先给妈妈说了我的想法。我本以为妈妈是比较好沟通的一方。没有想到的是，妈妈的态度并不支持。有电话干嘛不打，为什么要写信呢？不是感觉更加有距离感吗？
我解释写信是沟通的一种方式，是与打电话，发微信沟通的一种补充手段。是一种更加深入交流的方式。但是我妈还是觉得不好。
我决定还是先尝试一下，于是就写了第一封家信。内容是我所理解的家信，以及我要如何与父母进行家信的沟通。
没有想到的是爸爸竟然态度是正向积极的。觉得家信的沟通方式挺好的。这给我很大的信心，要把书写家信的这件事坚持下去。到现在为止我已经书写了两年时间，50封家信了。
4.号召听众付诸行动。
我知道有很多像我一样在外地工作的人。不能长时间的陪伴在父母身边，每年回家的机会也不多。只能通过打电话或者微信的方式联系沟通。写信是一种古老的沟通方式，它的应用在没有出现手机之前，就是相隔两地的唯一沟通方式。现在我们拥有了更多便捷的沟通工具，但是写信这一种方式仍然有其存在的意义。
提笔写一封信，细细书写，深入沟通。它可以使得我们与父母之间的交流方式更加入心。平时我们可能会说几句话就被打断，或者说的很随意。但是家信可以让我们深入某一个主题，深度交流，将自己的想法全盘托出。请大家拿起笔来尝试书写自己的第一封家信，只有自己的亲身经历，才能深切的感受到家信的强大威力。
有可能你担心父母不回信，怎么办？没有关系，即使父母不回信，这些你亲笔书写的家信，都是他们最想要看到的文字，都在他们的心中深根发芽。所以做好自己，开始书写家信吧！
如果当时我在头马演讲俱乐部是按照这个结构在做备稿分享，一定会鼓励更多的人，勇敢的拿起笔来开始书写自己的第一封家信。
通过这个三步法构建故事的框架方法，真的可以将自己心中所思所想，通过演讲的形式，更好的传达给听众。所以你如果想要拥有精彩的演讲，请好好读一读这本书《讲好故事才是好演讲》，它会给你带来超多演讲的小技巧和方法。让你的演讲立马具有很深的情感链接，很好的传情达意，很有力的号召力量。
卤菜生意怎样做？采用哪些营销手法才能吸引顾客的注意呢？
生意可大可小，卤菜生意有做到全国知名品牌的，比如周黑鸭，煌上煌等等；更多的是偏安一隅的小店。这里只说小生意不说大生意。
卤菜开店要注意的事项：
首先卤菜技术要稳打稳扎，口味保持稳定。
其次，不说卤菜的口味要多具特色，但一定要符合当地的大众口味，更不要什么怪异口味。再想进一步发展必须有自己独特的卤菜口味。
再次，卤菜品种的选择，一切皆可卤但是必须选择当时畅销的品种作为主打；少量的特色产品作为补充。
最后，注意卫生，销售中的接人待物等细节的问题。
卤菜营销的问题，这个比较麻烦。现在品牌卤菜定位的趋势是从传统的下酒菜向新兴的零食转化。这个对于小店来说是很难实现的。
一、实体店＋电商＋外卖O2O的闭环模式
营销中这个是比较时髦的，必须得说，不然显得自己很不专业。实体店加外卖对于新开店的宣传还是很不错的。同时也增加了个销售渠道。 电商里面的社群电商，操作的好可以非常好的发展新顾客和巩固老顾客群。有效，花费小，但是比较耗费精力。
二、产品故事化
我们民间，从来不缺乏制造美食的能力，但是缺乏“吆喝”。导致很多美食都是有品类，无品牌。需要注意的事品牌不只是大公司的事，小店也要作品。 题主如果创业的话，可以给你的卤菜赋予故事，可以从拜师学艺开始讲起，然后讲产品，讲感情。融到一个故事中。
三、兜售参与感，提升口碑的传播，与经营品种的增减
通过引导让顾客主动参与到产品甄选、开发和传播当中，有利于社群的形成和品牌的扩散。同时，也是把顾客需求转化为你的生产。对于意见较大的品种进行改进或者下架，对于需求比较集中的进行上新。
四、充分利用节日进行促销，进行套装和礼盒销售
每逢佳节必送礼，因此，利用节日进行促销，扩大影响是很不错的法子。注意的是套装的选择和价格。
具体的活动设计、要根据预算，当地的情况，经营情况等进行设计，这里恕不能提供。