工业品销售的技巧
工业品销售客户常问的十大问题？
工业品销售客户常问的十大问题？
客户的关注点大致如下：
1、对工业用品的采购流程和程序，会因公司的不同而各异。
2、对于采购时，应该对等的联繫窗口，及购买常规性。
3、购买动机不同，因为和生活消费品不同，工业品更重视商品的使用价值。
4、工业用品设备与一般品不同，所以在预算上有较大的投资控制。
5、客户认为销售工业用品需要长期的关係。希望不断提供良好的服务。
6、销售时，常遇谈判的课程，所以销售谈判非常重要。
7、记住要使用备忘录等来强化双方的信任感。
8、工业商品更需要售后服务的内容，所以要深入了解售后流程。
9、客户会对于工业用品的製造相关技术关注，希望能够向顾客提拱必要技术咨询。
10、因为工业商品销售项目，常因领导发生改换，而造成成交时机错失，所以掌握时机也是双方的大因素。
传统工业品经销商该怎么走出营销困境？我是做五金生意的？
最近我在了解工邦邦本地联盟项目，其中有一块就是专门帮助我们经销商如何走出营销困境的。你也可以去了解下，真的很有帮助。
销售三类是指哪三类？
销售三项分类
一个叫交易型销售，所谓交易型销售就是一手交钱，一手交货，快速进行财务指标的价值转换。
第二叫增值性销售。有的公司卖一个商品，卖出去之后可能更多的是为了招揽生意，抓住终端客户，可能没有办法取得自己本公司的利润结构，但是他要透过服务，通过增值性服务完成自己本公司的利润结构。
第三叫顾问式销售。所谓顾问式销售，就是从卖产品到卖解决方案。
按照产品来说，一个叫消费品的销售，一个叫工业品的销售。
工业品的销售有个最重要的特点，就是找对人比做对事还重要。如果你找不准决策人的话，那对这件事情影响就是很大的。
工业品的销售过程中，从发现线索到成单签合同你有过哪些经历过或波折？
工业品销售从发现线索就需要跟踪，首先要了解客户的需求，我们的解决方案或者产品能不能满足客户的需求，如果不能满足客户需求，那就算做多大努力，最终都会以失败告终。
满足了这一点，我们再来考虑寻找客户方的核心人物，这将起到关键作用，找对人办对事！如何满足客户方的关键任务或者组织的需求，帮他们解决这个问题，甚至是感动或者打动客户方的关键任务，这个对销售成功起到关键作用！
然后就是提交方案，报价等流程！为什么这一步我才说报价的流程，因为价格没有最低只有更低，如果不敢动客户，再低的价格也不能满足客户的心理底线。只有客户信任或者叫相信你了，才会相信你的产品，你的档案！才会舍弃最低报价，选择你的产品档案！
最后是流程，比如交货时间、地点、交货方式！款项收支，发票开取等等细节问题都会因为客户的信任，变得更好沟通！从而也解决了后期跑单的问题！
总之，取的客户方关键组织或者关键人物的信任或者叫感动、打动关键人物很重要！信任是前提基石！因为现在社会产品同质化现在太严重，你能做的，别人很快也可以做，只有信任和优质服务才能做好生意！谢谢大家！
只是个人粗浅见解！互相学习！
工业品销售核心是用戶采购标准倾向于你，而且形成可控打分项。中间大部分方案介绍交流商务工作就是各个竞争公司博弈过程，曲折就在于项目失控，采购标准被更改，入围品牌被替换。
其实上门拜访、提交初步方案和技术交流这三个销售流程是一个项目销售成功拐点，大概80%问题会在这三个流程里出现。