谈判如何分析对方及竞争对手
商务谈判时，主场谈判方的优势是什么？
商务谈判时，主场谈判方的优势是什么？
商务谈判时，主场谈判方的优势：具有很多有利之处：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策；等等。
在国际商务谈判中，尝试尽地主之谊，争取谈判中的主动，对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说，往往是一项有很好回报的小小投资。
即使在主场谈判，还有一个谈判地点选择问题，把对手请到自己的谈判室来还是到对手下榻的饭店，由对方安排场所。
有些大公司原则上规定，一旦客商来到公司所在地，必定请客商来公司的谈判室进行谈判。扩展资料：谈判之所以能够进行，并能够最终达成协议，取决于以下几个方面：
一是双方各有尚未满足的需要；
二是双方有共同的利益，又有分歧之处；
三是双方都有解决问题和分歧的愿望；
四是双方能彼此信任到某一程度，愿意采取行动达成协议；
五是最后结果能使双方互利互惠。谈判的实质性阶段是谈判双方开始真正地根据对方在谈判中的所作所为来不断调整各自策略的过程，也是一个信息逐渐公开，筹码不断变化，障碍不断清除，努力走向成交彼岸的过程。
这个过程的实质是通过对交易条件的讨价还价，从分歧、对立、差距到协调一致，包括对谈判双方分歧的分析、施加压力和抵御压力、提出要求与让步、形成僵局和打破僵局等等复杂内容，从而决定谈判的速决、拖延或是破裂。
因此，这一阶段把握如何，对能否达到预期的目标，取得谈判的成功，起着决定性的作用。
什么是优势谈判和劣势谈判？
优势谈判通常指的是在我方掌握了比较多的谈判主动权的情况下，寻求双赢或至少给对方留下双赢的印象，在谈判中取胜的同时还能在谈判结束后让对手感觉到自己赢了这场谈判。
从而使我们更有可能与谈判对手建立良好的长期关系，避免对抗的、咄咄逼人的谈判气氛。
劣势谈判指的是我方处于不利地位，在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时的谈判，需要尽力扭转不利局面，以少胜多以弱胜强。
在职场谈判中，有哪些提问的技巧和方法，了解对方所需要的？
在《麦肯锡教我的谈判武器》这本书中，作者高杉尚孝提出“使用SCQA分析对方的需求”
良性谈判的最终目的，是在提高双方满意度的基础上，达成交易。所以找到对方的需求很重要。只有明确了对方的需求，并尽力提高对方的满意度，才能促使对方采取行动，提高己方的满意度。
下面我们一起来看一下如何通过SCQA分析来发现对方的需求。
第一步，我们首先需要确认对方的具体身份，比如，对方是股东、供应商或者是客户等。
第二步：描述谈判对手所处的稳定情景，即SCQA分析中的S（情境Situation）。
第三步，假设能够破坏上述稳定情境的问题，这就是C（障碍 Complication）。
第四步，在从S到C的过程中，设想对方可能关注的地方，找到对方的问题Q，并通过提问的方式进行确认。
在这个过程中，关键在于，我们找到的Q是不是对方的真正关注点。为了不错过对方的问题Q，在谈判中应提前设想多个Q，并在谈判的过程中，为这些Q进行排序。
第五步，思考解决对方问题Q的答案A。
在思考答案A的时候，我们必须注意A是不是Q的直接答案。 比如，对方的Q是“利润为什么减少”，如果回到“具体可以问财务部”，这个回答A，就算不上是直接的答案。这里的“询问财务部分”只能看做是寻找最终答案的一个行动，并不是答案本身，所以，如果在谈判中，做出这样的回答，是无法解决对方的问题的，也就无法打动对方。