谈判时如何提高自己的心态
遇到谈判僵局时，我们该和客户“磨”吗？
遇到谈判僵局时，我们该和客户“磨”吗？
这时候就是考验你close的能力，而不是单纯的“磨”前面往往大家都差不多，就是拼这时候的能力，是你把客户ko掉，还是你被客户KO掉了？重点是你close客户时，客户还觉得很开心。
所以我跟你分享一下，当我们进入谈判僵局时，客户一般就是以我考虑考虑为理由来拒绝你，一般人心想考虑很正常，就放掉了客户，结果再也没有结果了。我们这时候就问客户：哎，王总，你考虑啥呢？你还有哪里不明白的，我们能不能拿出来讨论一下？今天还有这么多时间，我们来解决掉您的问题看看。客户就说：哎呀，我也没什么顾虑，就是今天定不下呀。这也是谈判比较棘手的地方。我们就说：哎，您看您对我们的产品的价值也认可，对价格也认可。那么您到底担心什么呢？如果真没有担心，为了提高效率，帮助您早日提高订单量，今天就把它定掉。像这种情况，客户一般要么就被你签掉了，要么客户就会说出他今天签不了的真实原因了。你根据情况判断是继续跟还是开掉了。
希望对你有帮助！
商业谈判的十大精髓？
1、请深信，没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。这点对于谈判者的心态调整很重要。
2、好牌要稳，烂牌要快。你跟人家谈判，先想想自己手上有什么牌。你一手好牌，那就不要着急，看看对方说啥，让对方先出招。你见招拆招，好整以暇，不要犯错即可；但你一手烂牌的时候，就反而得出手如电。
3、以我为主，但要会算牌。得知道自己是啥位置，主攻还是主守，然后该怎么打出组合拳。
4、懂得协作，利用一切资源。