客户砍价经典话术 客户要了报价后，如何进行跟踪催单？

客户砍价经典话术

客户要了报价后，如何进行跟踪催单？

客户要了报价后，如何进行跟踪催单？

谢谢你邀请我！

记住一个残酷的现实:在大多数情况下，行为 客户要求报价与 的行动相去甚远催促议案 ！

当顾客接待来访的推销员时，只要他没有。;不讨厌你，他自然会问你报价，或者问你产品的价格。唐 不要以为向你询问价格就意味着客户已经接受了你！

收到报价后，客户会有以下行为:

1.直接说你太贵，一棍子打你，直接逼你降价。

2.笑着或者没表情的告诉你。让我先研究一下。

3，告诉你现在有类似的产品，等等看。

4.等领导回来向领导汇报。

5，至少还有其他三种情况，而且这不是讨论范畴。

我在这里想说的是，它不。;给客户报价没有任何意义！明白了这一点，才能理解我下面说的应对策略——

第一，继续拉进和客户的关系，让客户真正接受你这个人。

如上所述，给出报价并不意味着。;没有任何意义。在大多数情况下，要求报价的客户不会。;不能发自内心的接受你，所以增强信任是一件持之以恒的事情。

第二，对给定的报价进行战略性推动

在充分关注第一点的基础上，我们会在后续的或面对面沟通中有意识地传达一个重要信息:给客户的报价是一个参考价格，我公司会根据不同的采购数量、批次、频率、付款期间的付款率、付款等对价格进行一定程度的调整。(就按我们自己公司说吧 的情况，以上只是一个例子)。——用这种话引导客户谈判！

记住，它 s推进！唐 不要指望一次就能成功，因为客户是否真的会和你开始谈判受很多因素的影响。以上第一点是至关重要的要素！没有信任，谈判是没有用的！

3.在推广的过程中，各种信息的收集，以及基于客户信息的各种公关的开展，都是持续而有节奏的进行。

当然，限于篇幅和本文写作重点，无法展开针对不同情况的应对方法(不同情况不同问题很多，这篇短文无法解释。例如，只有一个客户说 你的报价太高了需要特殊的空间。我赢了。;不要在这里谈论它。让 咱们以后再谈吧。谢谢你

)销售策略、技巧、方法需要日积月累。每天解决一个问题，半年你就是大师了！好好努力！

我是卖米的，怎么推销我的米，让别人来买？

可以对客户说，产品的价格反映了产品的价值。我的大米来自自然生态保护区，是使用农场有机肥的绿色大米。口感柔软有弹性，有天然香味，营养丰富，性价比很好。而且目前处于促销期，属于盈利性销售，机会难得。总之，重点是强调大米的品质和其资源的稀缺性，告诉顾客，一个你得到你所支付的。想买便宜的大米，可以选择普通大米，让顾客自己思考，自己做决定。

如果是这个档次大米的目标客户，他听了你的介绍肯定会买的。如果没有，他也不好意思和你讨价还价。谢谢你