商务谈判中如何巧妙提问回答说服
怎样才能说服别人跟自己合伙做生意？
怎样才能说服别人跟自己合伙做生意？
很显然，你的项目需要说服别人，不是别人一开始就信服的项目。因为他不了解，所以不信服！让人信服的条件是什么？1让人认为这件事情可行的理论依据。2用数字证明成功率超出百分之五十的概率，至少你要表达你的项目前景！是长期的还是短期的，以及利润点有多高和可操作性的难易程度。个人认为诚实很重要。毕竟现在谁都不傻，谁都有点防骗意识的！3如果你想做这件事你必须先深思熟虑过以后可以才去拉伙的。那样当合作伙伴问各种问题你才能解答如流。如果你没认真对待你要做的事情又怎么能说服别人让别人相信你的事情？毕竟当代人是拿数据说话的。如果你对自己的事情都没有深入了解就说服别人和坑人有什么区别呢？所以，想说服别人只能用事实说话，要不害人害己！
如何发现客户痛点，并对其做有针对性的营销？
人们做所有的事情，很多的行为都是因为一件事，都是因为对于现状的不满，只有他的不满达到了一定的程度，人们才会去改变，一个人对于现状特别满意啊，你通常是没有理由去说服他做一些事情的，他自己也完全没动力，一个吃得很饱的人，再好的美食都很难对他产生吸引力，你想要让他行动，先要调动他的不满，搞得客户不爽他就会想买单，搞的客户极其不爽，甚至痛苦他就会立刻买单。
我直接讲个亲身的例子啊，有一年秋天我想马上要过冬了啊，要买一件羽绒袄，那我就开始去挑啊，重点是我发现通常情况下品牌还可以，款式还不错的这个是有点贵。不是非常贵，通常情况下价钱便宜的呢，款式呢各方面我又看不上，感觉简直就不是给人穿的，挑来挑去过了一两个月我都没有挑到一件合适的羽绒袄，就把这事给忘了，突然有一天济南下了一场大雪，气温当天陡降，12度寒流来袭，冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍，我当天晚上就去商场，买了一件羽绒袄，你管它什么款式，管他什么品牌，当时就要求一个字啊，就是厚，厚我觉得可能就更保暖一点，买完单我直接穿着就走出了商场。
对于一件东西有选择困难症可能有2~3个原因，但是因为突然气温陡降立刻做出了决定，因为我当时对现状极度不满，为什么？因为懒啊，我突然发现温饱才是人的最基本需求，而且这个温还在饱之前简直是太有道理了，这个时候人就非常期望做出这种改变，你对现状特别不满的时候才是你行动力最强的时候。
再问大家一个问题啊，你回忆一下自己，你上一次换手机是什么时候，那你是因为什么样的原因要再换一部手机，可能是因为新款出来了，又或者你的手机又卡又慢又丑，又或者人家的拍照都很好看，2000万柔光双射拍出来的小姐姐都是标准的网红脸，虽然自个儿爹妈未必能认得出来，但是非常的赏心悦目啊，你的手机拍的就非常写实，，一副老干妈的真实感，以至于我们连朋友圈都不敢发自拍，总之一定是因为你的原来的这个手机达不到你的期望了，某一天你才会下定决心要去把它给换掉。
第二、不知道你有没有丢过手机，很多人是丢过手机的，那我请问你丢完手机你花了多长时间再买一部新的手机？通常情况下是非常快，为什么呢？就是因为你对现状产生的这种不满，没有手机你就没安全感，你如坐针毡，一上午都担心，各种重要人士甚至国家领导人，万一要联系你怎么办呢？虽然可能你换了手机才发现，没有一个人联系过你，除了中国电信给你发了一个需要缴纳上个月电话费的信息，但是你想象当中你自己是那么的重要，你受不了大家找不到你。
我们来做一个一小段的总结，如果你希望你的客户，你希望你的买家他能够做出这种决定并且立刻打款拉货，那你就要挖掘出他的不满和痛苦来，并且要把这种不满升高到一定的程度，提升他的紧迫感放大到一定的程度，让他感觉特别的痛苦，没有你没有你这个产品和方案就不行了，这个时候就是你收钱敲定订单最好的时机。