销售额的综合量化分析
董宇辉和辛巴到底谁利用助农牟暴利、谁才是真正助农？
董宇辉和辛巴到底谁利用助农牟暴利、谁才是真正助农？
我正眼都不会瞧辛巴一眼！就算他卖东西是自掏腰包贴钱送我，我也不会接受。
今年双11销售额会不会比去年少？
那你就完全的预估错误了，截止到11月1日至11日0时30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿！今年天猫双11启动较早，10月21日开启预售，11月1日-3日为第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期，更长的销售周期给商家带来了更多的生意机会和更大的销售爆发。
也就是说截止到11月11日0时已经3723亿元，11月11日0时0分26秒，天猫双11迎来流量洪峰，订单创建峰值达58.3万笔/秒，相比起2019年天猫双11的54.4万笔/秒，今年天猫双11订单创建峰值再创新纪录。
京东刚刚官方宣布：2020年11月1日00:00至11月11日00:09，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元！
这是什么概念呢？2019年的时候，京东全天最终累计下单金额才只有2044亿元。
和天猫、淘宝类似，京东今年也是分批次活动，此前先后经历了“超级秒杀日”、 “超级品牌日”、“爆品狂欢日”，这才有了现在的创纪录数据。
京东大数据显示，海尔、美的、格力等品牌1分钟内销售相继破1亿元，华为Mate 40系列手机7秒成交额破1亿元，电脑3分钟销量超10万台。
5分钟内，京东超市成交额同比增长10倍，京东生鲜成交额同比增长5倍。
这是两个大平台的售卖数据，今天是双11，购买的洪峰已经来到，看数据势必要超过2019年。
但是有一个问题，很多在官媒底下的商家留言，许多的商家售卖情况并不好，表示一年不如一年，而成交金额上扬是因为更多的大品牌出货太猛，小商家也只是稍微的参与了一下，并没有获得多大的订单量。
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
销售团队整体业绩的提升，按照彬哥的效能理论，其实核心是提升销售团队的组织效能。
一、什么是组织效能首先，彬哥要说说什么是组织效能。组织效能由以下四个方面构成：
1.效益，即销售收入、利润、增长率等结果性指标。
2.效用，是客户对产品和服务的评价，包括满意度和用户体验；
3.效率，是客户对公司在运营效率方面的评价和感受；
4.能力，是指公司独有的组织能力或者核心竞争力。
按照组织效能的理论，四个维度的指标是环环相扣的，效益是由效用决定，效用由效率决定，效率则由能力支撑。
因此，要快速提升销售团队整体业绩，实际是提升“效益”，就需要从“效用”维度出发，即从客户角度，考虑如何改善客户对产品和服务的满意度和体验，从而提升公司品牌对客户的影响力，让客户成为公司的忠实消费者；而提升效用的关键，在于提升公司的运营效率，包括提升产品研发效率，加强、加速客户购买行为的便捷程度，而低层逻辑是改善公司的组织能力。
二、提升销售团队整体业绩的主要方法按照上述思路，要提升销售团队整体业绩，主要有以下方法：
1、推出新产品，或者提升产品的性价比，从而提升客户满意度。业绩的来源，是客户对产品的满意度提升，所以，通过在产品方面的改善，是能够有效吸引新客户，同时提升客户的复购率。
2、优化产品开发和客户服务流程，改善用户体验。这也是提升客户满意度的有效措施，提高客户对公司的认可度和粘性，从而提升业绩。
3、组织能力优化，包括改善组织机制（组织结构、激励机制、考核机制等）、人才队伍优化（吸引优秀人才、优化不合格人员、培养员工能力等，或者借助外脑如营销策划等）、文化价值观重塑（狼性文化、员工行为考核等）。
当然，提升销售团队整体业绩，并不能单从销售团队入手，以上三方面都涉及公司相关部门的同步改善，包括研发、运营、人力资源、财务等，需要整体配合才能实现。
三、组织能力的提升方法接下来重点说明如何通过打造组织能力，达到销售业绩提升的目的。
1、优化组织机制
可以通过优化组织结构，建立精简、扁平的组织结构，强化内部沟通协调机制的建立，从而加强内部协作的有效性。
同时，在制度层面也需要完善，尤其需要对销售基本法进行优化，包括薪酬、绩效制度的完善，提高对销售人员的激励性和约束性，奖惩相结合，筛选高效能人才。
2、人才队伍的优化
重点是提升高效能人才密度，从而提升人均效能。具体包括招聘优秀人才、淘汰不合格人才、培训培养员工销售能力、引进营销咨询公司给予营销策略支持等，通过提升销售团队整体素质，达到销售业绩改善的目的。
此外，还包括领导力的培养，需要帮助销售管理者提升领导力和管理能力，让管理者起到带头作用，推动团队整体业绩提升。
3、文化价值观的重塑
重点是通过价值观的导入和考核，对员工的思想和行为进行引导，强化执行力、狼性文化、结果导向等文化价值观，让员工具有更高的意愿和更强的意识达成目标，从而达到改善业绩的目的。
以上就是提升销售团队整体业绩的思路和方法，简而言之，就是从产品、服务流程和效率、组织能力三个维度来推进。
想进一步了解“组织效能管理”相关内容，欢迎关注彬哥@彬哥讲效能同时可搜索彬哥的抖音帐号“彬哥讲效能”（bingolibin），谢谢！
关于彬哥：
知名世界五百强集团核心企业高管
高效能管理倡导人｜人力资源与组织发展专家｜职业生涯教练
致力于效能管理领域：商业效能、组织效能、人才效能、老板效能、领导效能、个人效能。
通过培训与咨询服务，成功帮助上百家企业提升经营效能，为上万人提升了职场效能。