it销售怎么跑业务
如何做好it运维管理工作？
如何做好it运维管理工作？
所谓IT运维管理,是指单位IT部门采用相关的方法、手段、技术、制度、流程和文档等,对IT如硬运行环境(软件环境、网络环境等)、IT业务系统和IT运维人员进行的综合管理。
IT运维管理主要包括八个方面的管理内容:
1设备管理。
对网络设备、服务器设备、操作系统运行状况进行监控和管理。
2应用服务。
对各种应用支持软件如数据库、中间件、群件以及各种通用或特定服务的监控管理,如邮件系统、DNS、Web等的监控与管理。
3数据存储。
对系统和业务数据进行统一存储、备份和恢复。
4业务。
包含对企业自身核.心业务系统运行情况的监控与管理,对于业务的管理,主要关注该业务系统的CSF(关键成功因素CriticalSuccessFactors)和KPI(关键绩效指标KeyPerformanceIndicators)。
5目录内容。
该部分主要对于企业需要统一发布或因人定制的内容管理和对公共信息的管理。
6资源资产。
管理企业中各IT系统的资源资产情况,这些资源资产可以是物理存在的,也可以是逻辑存在的,并能够与企业的财务部门进行数据交互。
7信息安全。
信息安全管理主要依据的国际标准是ISO17799,该标准涵盖了信息安全管理的十大控制方面,36个控制目标和127种控制方式,如企业安全组织方式、资产分类与控制、人员安全、物理与环境安全、通信与运营安全、访问控制、业务连续性管理等。
8日常工作。
该部分主要用于规范和明确运维人员的岗位职责和工作安排、提供绩效考核量化依据、提供解决经验与知识的积累与共享手段。
IT人力外包服务行业，销售该如何入手？
首先，先弄清楚IT行业人才需求现状。我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业从业人员约1500万人，按照年增长15%的速度，每年约225万新增岗位，加上5%退休和离职率，每年大约有300万市场需求，预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。所以说，人力外包属于朝阳行业，前景乐观，作为一线销售人员更是应该对此充满信心。
其次，以猎头的角度寻找客户。传统的销售一靠嘴，二靠腿，现在更应该在之前的基础上加一条，就是思维的转变。先不用着急去陌拜或者打电话，好好研究一下所在地IT企业情况，总数多少？需求量多大？自己如何做到精准推送？···我这里给你一个办法，就是登录前程无忧/智联招聘这类的网站，直接搜索当地与IT有关招聘职位，这样你就能获得一手的精准信息，你就不会像别人一样盲目。
最后，细分市场，谋定而后动。当你把收集到的企业信息按照地区/按行业（随便你）分好后，你就可以直接联系他们的HR，一般他们发布的招聘信息中都有HR的联系方式，寻求见面机会，之后再登门拜访，成功率就会高很多。
一个问答，好像字数有些多，希望对你有用。