怎样寻找二次拜访客户的机会
你们第一次是如何拜访客户的呢？
你们第一次是如何拜访客户的呢？
我是何方，个人的一些拙见，希望可以帮到你。
既然是第一次拜访客户，除了要做足关于此次拜访客户的功课之外，就是要突破自己的一些恐惧和紧张情绪。抛开专业性的知识，可以从“三问一重”下手：
1、我为什么要找这个客户？
2、客户为什么要和我合作？
3、我能给客户带来什么？
4、我这一次拜访最重要的目的是什么？
当你回答了这四个问题，应该就可以捋出此次拜访的头绪了。
市场经济决定了产品或者服务会有竞争，产生竞争的原因就是产品或者服务的同质化。所以，要充分挖掘自身产品的优势，切不可急功近利，循序渐进，方可赢得市场的尊重，达到预期效果。
温馨提示，存在即合理，在业务的洽谈中，切忌贬低同行竞品，尊重他人也是尊重自己。祝你成功！
我的客户群体是工厂，怎样有效拓展客户？
有一些平台是给工厂提供服务的，比如一些分类信息黄页网站。
找到这些的平台，在上面打广告，应该是最直接快捷的方式。
感谢邀请！这本不在我目前的专注领域问题，出于热心吧，也处于我们就是企业，来略说一二。
首先，工厂属于我们通常说的B端用户，客户信息就比较容易获取，客户群体间的商业活动多且容易参与，比如展会或交流会等。保持积极正面且高频的行业互动、高度的行业曝光率，树立企业良好的行业口碑，是传统业务方式非常行之有效的方式。
如果是原料型大宗商品供应，更应该先以建立良好关系为基础，慢慢的建立合作关系。特别是要打到对手的企业，更应该注重循序渐进！
回头来说营销的本质，其实是商品的亮点————卖点。工厂也是企业，更加注重生产效能提成和成本降低，还有就是提升产品的品质。如果你的供给可以实现这些，加之良好的信誉和稳定的供应及原料，做为工厂，我们愿意合作，做为业务老兵，我愿意加入你的团队，做为营销策划人，我愿意将你打造成为明星！
问答需要互动，才有更深入的效率。
以前我是做大宗散货的，客户和供应商全是工厂。根据我的经验，您可以这样：
1、陌生拜访。直接去厂子，找负责采购的部门负责人，开门见山介绍自己，成不成不重要，先刷下存在感，互换下名片，顺便观察下该负责人及其办公室的细节。出来后找厂子员工散散烟什么的，了解下情况。结合您观察和了解来的情况，分析下目标客户。之后就有二次，三次针对性拜访，达成目标。
2、如果您有客户他们圈子里的朋友，通过他们介绍，拓展新的客户，维护新的客户，再拓展新客户。虽然需要时间，但这样稳扎稳打，有人介绍，前期信任度比较高，成功率也高。
3、电话沟通。这个比较难，但不排除机会还是有的，纯粹靠语言沟通，量变引起质变，达到成单。
以上就是我这些年来的经验，希望对您有所帮助。