销售技巧和话术
销售技巧和话术感悟？
销售技巧和话术感悟？
熟客卖质量，生客卖热情，急客卖时间。
服装批发销售话术技巧和应变能力？
一、减少顾客的购买量
当顾客购挑选中多件衣服时，挑选顾客最喜欢的极力促进成交，不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得，顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃“熊掌”的理由。
二、推荐价格更便宜的
这个时候衣服有没有特色不重要了，重要的使得陪客认为没特色。那么你就要帮她找出没特色的理由，然后推荐有特色（不贵）的给她们。
三、提高商品的价值
当顾客觉得质次价高时，自然不会买单。我们就需要去提升商品的价值，比如限量、限款等。
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
7、此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
销售技巧和话术如何总结和沉淀？
这个因人而异，相比具体销售话术，你其实先要找到自己最喜欢也是最擅长的销售画风。
这里用“画风”这个词是为了方便理解。
比如你感觉自己在客户面前属于那种非常具有专业知识的，那么太过于迁就客户的热情销售话术也许就不适合你，理性客观的销售表达才贴合你给客户的感觉，也更适合你给客户带节奏。
反之你如果属于那种比较擅长和客户成为朋友的，那么话术上也相对需要偏生活化和接地气点。
总之，我一直认为销售没有适合每个人的具体话术，不管什么销售话术的其实只是要贴合你给客户打造的自我形象就是OK的。
关于这方面问题，笔者最近正在准备写一篇关于销售画风这方面的头条文章，感兴趣的朋友可以关注。
销售的成长有如下几点基础需要做到：
（1）勤记、勤写、勤结。在跟客户每次的聊天后，把客户的诉求、需求记下来，同时把每次解决这些问题的心得写下来，然后每隔一段时间就对这些笔记进行总结。
（2）不耻下问，千万不要不懂装懂。无论是领导还是同事，有不懂的就要敢于去请教，敢于表达自己的想法，有不对的就赶紧改正，千万不能“气死自己”。
（3）多读跟市场营销相关的书籍或网站平台，提升理论水平。
通过这些努力和不懈的努力、坚持，相信笨鸟也能有所成长起来的。
制定《销售业务指导手册》；成功/失败销售案例撰写及点评。
个人观点，没有啥方案和可以学的！老业务带着多看看就是最好的学习！如果他不是个有心的人那他也对没啥兴趣
话术，多说多练，自然就会明白哪些是客户最喜欢的了。话术是一门艺术，所以，基本功很重要。基本功学起来简单，一般网上都有。再结合自身的情况，去美化你的语言就好了。