保险新人自我推销话术
重大疾病保险七大销售话术是什么？
重大疾病保险七大销售话术是什么？
重疾保险的重要性就不赘述了，对保险有所了解的保民都知道，但是要如何才能购买到合适的重疾保险，市面上重疾险那么多，究竟哪款最适合，这些问题却是让不少保民费解。其实，掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。
1.给谁买
确定给谁买也是门技术活，不少家庭会先为孩子买高额的重疾险，而忽视父母自身的保障，这其实是不对的，优先应该给家庭收入最高的家庭支柱购买，或者是患重疾概率最大的人，家庭经济支柱这很容易理解，和性别没有关系，这样才能保证当重疾来临时，家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。
至于后者，发病概率和年龄的关系很大，老年人患病概率明显高于成年人，当家庭支柱的重疾险已经配置好后，可以考虑下家中老人的重疾险，然后再是家庭其他成员。
2.买什么
重疾险产品那么多，到底该买什么？优先选择做足重大疾病的保额，在有条件的情况下，再考虑轻症，以及其他豁免、身故保障等责任。
3.保多久
就重疾产品而言，保障期限有1年的短期重疾险，保障10年，20年，30年等的定期重疾险，还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响，建议条件允许的话优先选择终身重疾险，如果有其他原因无法选择终身，也可以用定期做缓冲，等条件达到了，再购买终身或者提高保额。
4.交多少年
重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的，一般有趸交，10年，20年缴以及其他方式，建议还是选择缴费时间长的，这样能最大限度的实现保险的杠杆作用，如果附加了豁免的话，意义更大。
5.保额多少
至于保额一般建议在50万左右，这是参考目前重疾治疗费用，综合未来可能发生的通货膨胀的结果，要是有车贷房贷等，保额可以更高。
6.保费多少
至于保费一直是大家关注的重点，一般建议家庭的保费支出不超过家庭收入的10%，选择适合的产品很重要，这样就不会出现保额和保障均不高的现象。
7.保险公司如何选
很多买保险的人都会优先考虑大公司，其实对这种一辈子最多赔付一次，并且发生概率小，赔偿额度高的保险，公司的品牌反而不占优势，品牌越大，保费也会越贵。
有了配置重疾险的打算，就得主动去学习相关专业知识，这样才能为买到更高性价比的产品打下基础，在购买产品时，仍然有很多专业问题要解决，可以找专业的保险经纪人咨询。
银行销售保险开门话术？
从服务客户的角度引导客户说话，从中找到客户的需求，再从客户的心理引导客户的兴趣，分析购买保险的得失，从而引导需耍的客人购买。不要紧于求成