拜访客户之前应该做什么准备
初次拜访客户情景模拟对话？
初次拜访客户情景模拟对话？
初次拜访客户的情景：你好！我是张经理，是某某银行的客户经理，你如果以前去过我行可能见到过我。这是我的服务卡。耽误您一会的时间，我今天过来拜访您的目的就是我行现推出了一款性价比很高的理财产品，看看您需不需要，这款产品半年的存期，利率某某某，还是很客观的，风险也较低，您是否考虑买点。
如何合理制定客户拜访计划？
提供几个要点：
1.拟拜访客户的基本信息（名称，拜访人，以前的业务往来情况等）
2.拜访的主要目的和次要目的
3.准备和客户谈的大致内容
4.拜访以后的计划
公司拜访有问题员工需要准备的文件？
1.
销售准备 失败的准备就是准备着失败.销售人员在拜访客户之前,就 要为成功奠定良好的基础. 、掌握资源.了解公司的销售政策、价格政策和促销政策. 尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时, 更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容.当公司推出 新产品时,销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么不 了解新的销售政策,就无法用新的政策
2.
行动反省销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省,检讨, 发现不足之处,及时改进.销售人员可分为两种类型:做与 不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的; 改进与不改进的;进步与不进步的.结果,前一类人成功了, 后一类人失败了. 、上级指令是否按要求落实了.销售人员的职责就是执行—— 落实领导的指示.销售人员每次客户拜访前
3.
比较客户价格 我国企业市场运作的经验说明,市场乱是从价格乱开始的, 价格的混乱必定导致市场的混乱,因此管理市场的核心是管 理价格.销售人员要管理价格,首先要了解经销商对
销售，如何做好第一次拜访客户？
销售常见的场景之一就是“客户拜访”。要给客户留下好印象，关键在于在拜访客户前你的3项准备工作与拜访过程中的4个动作。做好这些你一定会给客户留下好印象从而让客户期待下次与你的见面。
在拜访客户前要准备哪些呢？需求链；也就是客户周围的上下游关系。有时这个需求可能是客户的客户需求的，所以他也想要解决这个问题，而正好你的方案可以切入进去。
历史链；也就是过去的事情，要了解客户之前都做过什么？有过什么样的经历？
竞争链；要了解客户有没有购买过竞争对手的产品，和竞争对手之间的关系是什么？竞争对手产品的优略势等。
拜访前的准备很有必要，为什么？从对客户的这三个链条的分析就可以清晰的找到我们与客户面对面接触时的切入点，做到知己知彼！
那做好了拜访前的准备，在拜访过程中要做哪4个动作让客户加深印象呢？
寒暄；这个大家一定不陌生，但是好的寒暄会让客户对你的印象加分，一般情况要掌握寒暄的尺度，过度敏感的话题尽量不要扯，安全性较高的话题就是房、车等这种生活刚需的话题。
展开话题；对你要展开的话题以问答的形式开始是最好的延伸形式。
总结；在话题进入尾声一定要进一步对现场的谈话做个简短明要的总结，让客户加深印象。
约定下次拜访；在结束拜访前可以约定下次的拜访时间或地点，第一次拜访在客户的工作场景里，那么下次约定可以邀请客户到你的工作场景去，让客户对你有更深一度的了解。
最后要告诉你：每次拜访不仅仅是销售我们的产品，更是帮助客户解决问题或者是带给他们利益的好处。
跟客户的拜访就像是跟恋人约会，是持续不断的行为。要知道，你得到的永远是一张残缺的地图，要通过拜访来一点点补全缺失的关键信息。
第一次跟客户谈业务肯定是准备不充足，不能把最好的一面展现给客户。建议一定要把语言组织好，因为毕竟是沟通推销产品，如果语言不流畅说不明白重点，那样很容易让客户产生反感。而且说话一定要有亲和力，要着重说你推销的产品的优点好处。