优秀销售团队的三要素
管理者关心的五大经营要素？
管理者关心的五大经营要素？
1 、思想管理：思想统一的才是团队，否则就是一盘散沙，统一思想是第一位的
团队管理五要素的第1点，是思想管理，这包括：
团队管理是统一一群人去做事
思想统一的才是团队，否则就是一盘散沙
统一思想不是统一想法，而是统一使命、愿景、价值观
统一了思想，团队成员在交流、沟通、协作时，才能步调一致
统一思想，才能大大降低管理难度和沟通成本
团队管理在面对任何人、任何事，都要先统一思想，再统一行动
统一思想是团队管理的的第一要素，也是团队管理的纲，其他管理以这个纲来校验选择、决策，符合统一思想原则的留，不符合的砍，这才是真正的统一思想！
2 、目标管理：以共同利益为基础建立一致的目标，唯有如此才能做好目标管理
团队管理五要素的第2点，是目标管理，这包括：
建立共同利益目标，是团队管理的基础
以共同的利益目标为基础，制定商业计划、工作规划、划分工作阶段、制定阶段目标
在每个阶段，力求完成每个阶段的目标，如此一步一个台阶，逐步实现最后的目标
务必以共同的利益目标为基础，否则就成了任务摊派和压榨
团队的目标和团队成员之间，在没有共同的利益之前，是没有任何关系的，在有了共同的利益之后，团队的目标才成为团队所有成员的目标，这才是团队目标管理！
3、 岗位管理：有明确的岗位、分工、职责，让大家各司其职的同时又能高效合作
团队管理五要素的第3点，是岗位管理，这包括：
团队管理必须有明确的岗位、分工和岗位职责
团队管理要让大家各司其职，同时又能高效合作
受限于人员不足，可以一人多岗多职，可以重叠，但不能不明确
岗位待遇也需要明确，有重叠的就该叠加计算，切莫贪小便宜吃大亏
团队的岗位管理最大的忌讳是为了降低成本、为了压榨人才，长期一人多岗多职、但只拿一人份的薪水，短期看问题不大，长期看隐患不小。
团队管理，应该顾虑一人多岗多职，鼓励拿多份工资，不怕人才拿得多，就怕吃大锅饭搞平衡最后走一个人塌一片天，甚至培养一个竞争对手！
4 、流程管理：团队有流程、标准，团队工作才能自动运转，管理是运转的保障
团队管理五要素的第4点，是流程管理，这包括：
团队建设伊始，在流程标准上可以粗糙，但不能没有
随着团队建设的深入，团队管理要逐渐规范，有流程和标准
成熟的团队，要规范清晰全面、流程完善细致、标准严格精准
团队有规范、流程、标准，团队工作才能自动运转
流程管理是团队运转的保障，是团队运转的医生和救火队员
很多团队常年没有流程，都只是形成了预定俗称的习惯，这决定了团队做不大。
不要怕一旦有了流程，团队成员会束手束脚，事实上流程管理是不断调整、打磨的，这对于团队的壮大和复制，有着决定性的作用！
5、 制度管理：团队管理的核心是规则，制度是规则的体现，管理才能细致入微
团队管理五要素的第5点，是制度管理，这包括：
团队管理的核心是规则，制度是规则的体现
团队管理需要通过各种制度明确出来、沉淀下来
制度涉及团队管理的方方面面，小到报销制度，大到会议制度、决策制度
团队管理要细致入微到团队运行的方方面面，就需要通过各种制度来实现
做销售要具备哪些要素？
要具备以下条件:
一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的