小企业市场营销管理制度
简述成熟期的市场特点及营销策略？
简述成熟期的市场特点及营销策略？
特点：销售迅速增长，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成有力的对手。 营销策略
1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等 在产品成长期，企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品。
2、开辟新市场 通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建立好经销制度。
3、改变广告内容 随着产品市场逐步被打开，该类产品已被市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。此时，企业广告的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到本企业的品牌上来。
4、适当降价 在扩大生产规模、降低生产成，本的基础上，选择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并限制竞争者加入。
什么是营销政策？
销售政策是一项销售措施。 折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。
销售政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。
公司建立销售奖惩制度的目的？
公司销售奖励制度目的 ：
1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
怎么管理好自己的员工和市场营销？
谢邀
一个公司的发展靠的不是多么多么有能力的老板一个人，而是一个老板能怎样带领手下的员工一起共谋发展，所以怎样管理好自己的员工决定了这个公司能不能持续发现下去！针对管理员工，我有如下见解：
1如何让员工相信公司是对自己有发现前景的用武之地，言外之意就是如何让员工在公司感觉到自己的价值，这就需要领导的鼓励与支持，激发当代年轻人的活力与干劲，以积极的心态去迎接每一天的工作。
2员工来到公司的意图是赚钱养家，所以领导需要在这剩下的%1中给予员工尽可能的关心，能做到%1中的去关心员工！我想没几个领导能做到，但凡能做到的一定是成功的企业家，所以要想管理好员工，就先学会如何更好的关心员工，无论在工作还是生活上。
3调动员工的积极性，任何一个人你给他100块，最少他都会给你一个微笑，多一份奖金，你的员工就会多一份干劲，打个比喻，用100快去换来一个人创造的远远不止100块的价值，谁都会这么做的。
没有规矩不成方圆，成熟的奖惩制度，合理的人才选拔方法，对于一个员工是非常重要的，总得来说，管理员工是为了给公司带来效益，要想管理好员工就要给员工更多的关心，能做到这些的领导定是一位大度，友善的人，而不是出现问题就辱骂员工的人，发现问题就解决问题嘛，骂了员工，他肯定在背后痛骂老板，想想看，这两个人还会好好合作吗。这是我对于管理员工的一些见解，希望对读者有参考价值。至于市场营销，道理一样啦！