销售谈判技巧课程
销售人员怎么才能快速提高个人谈判能力？
销售人员怎么才能快速提高个人谈判能力？
推荐参考书 《最受欢迎的谈判课》
这本书 主要是处理三个问题
1 我的谈判目标是什么？（争取更多）
2 对方是谁？（生活，工作，人际关系）
3想要说服对方，需要哪些策论和方法？
作者给到一个谈判工具清单
提高谈判能力作者从12个方面给出建议
而所以的谈判技巧，都是建立在帮助对方争取更多
比如说 你不想让孩子吃糖，你可以告诉他吃糖不会有找朋友一起跟他玩！
从各方面来衡量对方，看对方需要什么！
请问“沟通与谈判”的区别？
沟通应该是谈判的一个必须途径，要谈判不沟通怎么行，但沟通却不全是为了谈判，谈判有明确的目标和任务。沟通虽有目的但强调过程。
销售过程中怎么跟客户谈价格？
在销售过程中客户只问不买也是一种选择方式，产品了解，价格如何，质量品牌和售后服务等等对比后才会根据自己的需求选择。销售过程中你是如何介绍产品的，和客户的沟通是否合适，你是否了解到客户的真正需求，这些都是你能否拉住客户消费成功的条件。
多提问客户，了解她的需求，不要都是听你说产品如何好，让她买你的产品，而是引导客户表达出她自己的真实想法。
销售与客户谈判的时候该怎么把握？
只要客户在与你谈判，就说明他对产品是感兴趣的，他对产品价值是认可的。
所以，你的谈判重心是在建立信任上。要通过沟通了解客户的担心、顾虑和疑问。
真诚的，站在对方立场，感同身受的给予解释和解答就可以了。
采购谈判有哪些基本的策略和技巧？
原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利
功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。