医院营销的三种方法
医院精益管理的思路？
医院精益管理的思路？
医院精益管理涵盖医院的方方面面，包括医院战略、人力资源、市场营销、质量、设施设备、医院物流、后勤服务、财务管理等。医院精细化管理的五项内容包括精细化的规划、精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析等。
精益管理是一种理念，一种文化。它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求，是建立在常规管理的基础上，运用科学的技术工具和有效的管理方法，将常规管理引向深入的基本思想和管理模式，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。
精益管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标进行分解、细化和落实的过程，是让医院的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程，同时也是提升医院整体执行能力的一个重要途径。
医院免费引流的营销方案？
线下组织策划专家免费义诊活动，报名预约可去医院免费看病。
医院的营销人员该怎么工作？
医院的营销人员其实也是去找一些客人，当然找的都是那种他做手术也可以不做也可以，这样的一些东西，大多数和别人聊天就能够聊得到。
民营医院营销推广十招？
民营医院营销推广应该采用以下十种技巧：
1、建立正确的宣传标语;
2、提供体面的服务态度，增强服务感;
3、运用大数据分析，找准客户需求;
4、发布更具吸引力的宣传内容;
5、构建社交媒体粉丝群;
6、积极参与当地医学行业展会;
7、搭建民营医院网站;
8、与本地合作媒体联系，进行宣传;
9、与当地政府及行业协会保持密切联系;
10、就国家有关医疗政策及产品开展报道。
药品销售渠道有哪几种？
药品销售渠道，1.医院，医院用量比较大，范围广。医院业务做好了，还是很好的市场，稳定，2.药店，诊所业务也可以，但必尽小，范围小，用量也就少。
3医药公司，这个销售量也比较大，各个诊所，药店都经过医药公司釆购。相比之下，医院，医药公司销售比较大。
药品市场营销品种有哪些？
（1）新药、普药、准新药
——新药就是刚上市、有差异性和特异性的产品，需要进行大量的医生教育、学术推广，独家生产或少量厂家生产。
——普药则是临床已应用多年、医生和患者都熟知其功能主治用法用量的产品，不需要再做医生和患者教育，促销上只是商业（渠道）推广，如终端买赠、商业推广会、商业“三员”激励等，多家生产。
——准新药是介于新药、普药之间的产品，根据不同情况，确定是采用普药模式，还是新药模式（普药新做）。
（2）处方药与OTC（医院与药店）
过去，传统上处方药一般先做医院、后做药店、以医院带动药店，医院和药店是两个截然不同的市场；2017医药营销新环境下，推行分级诊疗、电子处方在医院门诊和药店通行、医院门诊和药店打通，医院市场和药店市场越来越捆绑的紧密，成一个不可分割的统一市场，特别是慢病口服药产品。
处方药，一般按治疗领域分类，如妇儿用药、心脑血管类用药、消化系统用药……一支处方药销售队伍，大致针对1—2个治疗领域、5—10个左右主打品种。
OTC，药店的陈列分类，也是按大致的治疗领域分类。但是对药品生产企业来讲，在布局OTC产品线、考虑营销模式时，以下这样分类才有意义：
——品牌药：即品牌药企的若干个主打产品，2017医药营销品牌药是通过广告宣传或终端品牌建设、商业覆盖与分销、目标药店终端维护带动全部终端上柜、动销来完成销量；一般将品牌药称为品牌一线产品；营销队伍分设市场部、销售部、商务部，销售部负责目标药店终端维护、标配500人左右；毛利率和费用率都较高、自营制队伍，能维持正常的OTC工业销售利润率。
——普药：即品牌药企的若干个非主打产品，没有广告宣传和终端建设，多家生产，非特异性，毛利率较低；一般将这些普药产品称为品牌药企的三线产品；通过商业覆盖和分销来完成销量，一般由品牌药营销队伍的商务部负责销售。毛利率和费用率都较低、固定销售队伍费用由品牌药商务线来承担，而不再另外增加，能增大销售规模且能维持正常的OTC工业销售利润率。
——终端产品（控销产品）：独家或生产厂家少，有特异性，一般将这些终端产品（控销产品）称为品牌药企的二线产品，也是药店非常欢迎的产品；没有大量的空中广告宣传，以终端建设为主；通过终端上柜、陈列、宣传、客情、促销、维价等实现销量；毛利率和费用率都较高，灵活机动的销售队伍、少量的销售管理人员、大量“产粮”的销售人员是“合伙人”，没有固定工资、人越多越好、能维持或高于正常的OTC工业销售利润率。
（3）针剂与口服药、外用药
——针剂以目标医院（单个医院）为作战、考核单元（因为院外几乎可以忽略不计）。
——口服药、外用药以区域为作战、考核单元，如县、市（因为院内院外越来越统一