保险新人怎么克服见客户的恐惧
如果你身边有一个做保险的朋友，你会怎么对待他？
如果你身边有一个做保险的朋友，你会怎么对待他？
如果我身边有个卖保险朋友，我买份保险，再帮助他卖保险！
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保险还“靠谱”吗？国内3家保险公司破产，那客户的保单怎么办？
1.保险公司都是在国务院银行保险监管下的经营，通俗点只要国家还在保险的合同就会有效，国家会指定更大的保险公司对接客户服务
2.保险公司可以破产更是一种国家保护客户的手段，让合法合规经营，真正做保险的公司持续经营下去，保护市场规范，让投资投机的经营者无法生存，更好的发挥保险的作用！而不是让资本控制关系国计民生的保险行业！
加入新华保险业有两三个月了，找客户困难怎么办？应该从哪里找？
在我的圈子里有武汉，上海，深圳的保险朋友，在你问的客户难得问题上，我先说一下我的理解。
摘要：大家都知道不像以前，现在的消费者对保险意识越来越高的同时，保险行业的竞争也是越来越激烈。如何把自己变得更强，更为出众，这个是有必然的难点的。
对保险行业朋友的理解：
我的保险朋友，我们经常联系，每次联系都逃不过他们对我大谈小说的保险知识，保险的好处，或许在有一部分人就很害怕跟他们联系，因为大家都知道他们是做保险的，又是要让我买保险！
以前，他们上来就是说保险，卖保险。
现在，他们说故事/讲案例，晒赔偿，体验服务
这就是不同点。
在我跟他们常年建议中，我印象最深刻的一句话就是“一座桥如果没有栏杆，你会很放心的走过去吗？如果有栏杆我相信你会很放心的走”那么我们这款保险就是你看到，能保护你的栏杆。后来仔细想想有道理。
对保险公司不停的招人，我有自己的理解：
为什么呢？
1.保险公司常年招人，不管你的学历，经验，业务技能，社会履历，教育背景等等。
2.只要你有梦想，就可以实现你人生中最大的收获。
3.任何一家企业各种因素的结果，都离不开对“人”的管理跟团队。
4.那么保险公司招进来的人，统一思想，统一认知，然后说明你来的目的。
5.怎么卖保险？首先你自己得卖一份，以后你能否卖得出去似乎不太关心。
6.因为你们的上司，最明白这个道理。
回归问点重心，怎么去找客户，包括解决客户购买难的问题？
找客户？
先要自己了解保险，充分利用个人身边的资源，转介绍，交流工具，网络，朋友等，利用好公司现有的礼品去积累客户等。
解决客户我觉得要做到重要的三点：
一，保险是什么？
二，保险都有什么？
三，你应该买什么？
在你们沟通过程中人的大脑信息量是有限的，你们沟通思维逻辑一定要简洁明了。通俗易懂。
1，保险是什么
保险就是未雨绸缪的一种工具，包括我朋友对我说的那个栏杆等。
2，保险有什么
我相信在你的行业里，比我了解的更准确
a，意外险（专项意外险，综合意外险）
把这两个意外险用通俗易懂的话总结描述
个人自己开车所产生这是意外险
个人乘坐飞机，交通工具等这是综合意外险
我们不知道意外如何来临，但我们必须准备。
反问：当风险发生时，您该怎么办？
b，健康险（医疗险，重疾险）
如果发生了健康问题，又能发生什么其他情况呢？这两笔的费用可不是一点钱。为了避免这些健康与金钱所带来的灾难，应该做什么？
c，年金险
除了意外，健康所带来的问题，也要给自己配置年金险。（未来子女教育跟自身养老）
d，寿险
了解，和解决了上面的意外，健康，教育，养老，那么你个人其他的资金也是保险，需要传承下去的，这里就走了终身寿险。
3，你应该买什么？
当我们把上面的简单明了的跟客户说明了之后，客户懂了，你讲故事，人与人之间是需要任性，同时也是有需求的。你会发现不需要你说太多，客户自己通过上面会有自己的方案告知你的。
备注：如果有不好或者错误的地方，希望大家给我评论指出来，谢谢！