拉杆箱适合做的营销话术
开课话术句子？
开课话术句子？
1:公开课回访话术
流程：打招呼-自报家门-说明来意--提问互动--重复活动--确定时间--结束
重点：挖掘需求---满足需求
第一步：xx妈妈您好啊，我是鑫苑鸿蒙思维绘画的。
第二步：给您打电话是这样的，就是试听后给您做个回访
第三步：您这边试听后感觉怎么样啊？孩子喜欢吗？
Y：我孩子有点小/孩子不太喜欢/还没有和孩子爸爸商量/还有什么优惠
第四步：就是咱这边好久没有过这么大力度的活动了，这个阶段能赶上是最好的。不过也没关系，等孩子想画画了/等孩子再大点。。。。再来也行
第五步：希望能收到您的建议，是对咱们小区最大的帮助
Y：课程挺好的，就是孩子不太喜欢老师/环境/太贵/
W：那您能告诉我，除了这些您没有选择怎们学校最大原因是？？？
Y：其他都还好就是太贵
W：咱们这边一直都没有什么优惠活动，就是今年因为得到了赞助，所以总部想把这个最实惠的东西给到大家，除了价格之外还有吗？
Y：其他的倒是都还不错，老师上课也很有吸引力，课程也不错
W：就是说咱们的老师和课程还是能得到您的认可是吗？这是咱们作为老师最自豪的方面，谢谢！好的课程能给孩子机会尝试一下，也可能会收获一个不一样的宝贝，要不给孩子试试吧？
第六步：您这边什么时间能过来？我这边安排人接待您。
第七步：好的，周五下午我给您信息，那我们周五晚上见，再见！！
2:开场：
尊敬的家长，各位亲爱的小朋友们：
欢迎大家来到昂立教育2014“小天使”活动评选中心。
首先呢，我先说明一下“小天使”评选规则。等会儿我们昂立教育的精英教师Sally老师，会和各位小朋友有40分钟的交流互动。那通过这一堂课呢，Sally老师会借助于上海交大昂立国际教育的高端教材和小朋友们进行互动。通过简单的英语对话，课堂提问，以及游戏互动等等和小朋友们进行交流。
那在课堂积极表现的小朋友呢，会得到老师手里面的sticker,得到小贴花越多的小朋友呢，会优先被评选为小天使。同时也会获得昂立教育颁发的“小天使”荣誉奖牌。
所以小朋友们要加油咯！那也请各位家长给我们的小朋友加油鼓励。
现在，让我们用热烈的掌声欢迎我们的精英教师Sally老师！ （音乐起）
Ending：
各位家长，Sally老师已经上完课了。现在呢，将由Sally老师带着小朋友们去隔壁教室，通过课堂表现以及孩子们的贴画进行小天使的评选。请各位家长耐心等候。
现在呢，将由我和各位家长一起来分享探讨一下，幼少儿在学习英语过程中问题和方法。
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所以，Sally老师刚刚所选用的教材呢，是目前全国最权威的幼少儿英语教材。在其他辅导机构以及市面上也是没有的，依托于上海交大，由昂立教育独家使用。2014年“小天使”评选活动，凡是被评为“小天使”的小朋友，今日现场报名预定座位的，全年学费2460元优惠100元，2360元。同时获得价值128元的拉杆书包一个。以及全年网络学习卡一张和价值300元的睿智书屋读书卡一张。所以各位家长，在座的小朋友都是非常具有学习英语的潜力的，相信各位家长也看到了孩子们的兴趣和希望。所以，请各位家长赶快行动起来吧。
教育机构该如何用零元课招生？
我来回答一下这个问题
0元并不是最好的低价模式在过去多年的特价班运营中发现，价格越低学生的出勤越低，当价格低到0元时，出勤完全无法保证，直接影响最终的续班结果。
北京新东方的50元特价班打响后，北京地区很多机构跟进，都推出了1元甚至0元班，但是因为出勤率的问题，第二年全都放弃了1元或0元的收费。
特价班的模式是在损失某一季度收入的前提下完成的，是要正常做招生、正常给老师课酬的，在所有钱都花了的前提下，如果每个班的人数过低，会造成资源的严重浪费，这个是为什么在做特价班招生目标设定时，是设定招生班级数量而非人数的原因。
目前市面上常见的两种特价班模式：50元学一科、199元学三科。
特价班的核心及几个注意事项特价班的核心不是招生，而是续班。
特价班是建立在产品自信上的，是建立在产品连续上的。
首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品，而特价的部分是整套产品中的一部分而非全部。
1.产品不好，特价班招生越多，负面口碑越大，相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行；
2.没有连续产品，特价的产品是独立的，与后面要续的产品之间关联度不够的花，只能是赔钱赚吆喝
3.特价班不是全部年级特价，而是入口年级特价，所谓一年初一三年中学。年级越低需求越弱，但是后期收益越高，年级高则相反，虽然能带来更多的特价学生，但后期时间较短，对机构并没有太大的业绩增长帮助。
特价班的市场动作特价本身就是最好的市场宣传，与其他所有的市场宣传方式相同，这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价，否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱，同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的，可以直接告诉家长你的课程很好，后面是要正常收费的，只是用特价让大家来体验，这样可以减少后端续费时的麻烦（屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长）。同时，在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长，但是使用洗单形式的话整体招生量上会变少，看机构的转化能力来定是否洗单吧（我之前是班级特价不洗单，一对一特价洗单）。
招生渠道的话，转介绍会比纯新招带来的人数多，实际工作时，随时关注转介绍人数，如果少的话，说明转介绍做的不够。
具体动作：
地推
制定好地推计划，每天做地推，最好可以现场交费，避开顾问环节。如果特价班还需要顾问一个一个长时间谈单的话，就不用做特价班了。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作，让家长对宣传人员信任（这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因，给家长的感受是就当买个拉杆箱了）
外呼
引导上门。外呼要打多轮，可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。
渠道
异业合作效果非常好，设计好返点和互惠规则。
转介绍
在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式，比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话，可以统一发放，同时结合讲座进行。
当然，特价班整体动作不仅仅是以上这些，以上只是简单说明，里面还包括很多运营的细节及管理动作。一个大机构做特价班，整个动作都要持续半年以上。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得