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自己创业做电商该如何做？
自己创业做电商该如何做？
传统电商，有一个非常致命的伤：花钱才有流量，钱没了流量就断了。就算我们努力了1年、2年，如果突然不做了，所有的积累都灰飞烟灭。以我12年的电商从业经验来看，现在大环境不适合自己创业做电商。非常吃力，难度系数很大，成功机会渺茫。主要体现在以下6个方面，文章末尾会有建议：
做电商，流量是最贵的，也是不得不钱钱的。
第一：有钱却不知道往哪里花？电商，是一个虚拟的商品买卖平台，跟现实超市一样，严格受制于“人、货、场”的三角关系。它比现实超市更难把控。
我们开个超市，开家餐饮店，所有的手续、开销、设备等，每一笔花费你都看得到，摸得着。可是电商不一样，现在每个平台，开店不要钱，可如果你要上传产品，至少1000的保证金你要钱，而这个钱看不到。
当我们上架产品之后，想要用流量，就要花钱，比如直通车、钻展、网销宝、淘客等。每天花200元、500元、1000元，钱不停地被花掉，你看不到任何变现，但钱就是真真切切地被你花没了。说得难听一点，有一些人连关掉这个功能都不会。
这就是电商，每个平台都是一个吃钱不眨眼的恶魔，不是专业的人，根本就不知道如何下手。
有不少电商创业者，把自己多年的积蓄搭进去，开淘宝、拼多多，甚至有的人一上来就直接开天猫店，轰轰烈烈干了两个月，钱花光了，店也开了，多年的积蓄亏得一分不剩。结果自己还在电商门外，这是多么多么的冤呀。
新手开店，无疑是跟平台上的老卖家在抢客户，真的相当的难。回到电商的本质上面：产品。不是所有的产品都适合做电商，就算是厂家源头，也不见得有优势。
1 选品：既要适合电商平台，又要有价格优势，还得有质量保障；
2 流量：开店容易，但要让别人知道你在卖某个产品，就很难，你得花钱做推广；
3 积压：备货、库存以及支付宝15天的提现周期，统统都是积压；
4 团队：一个人很难，建团队又不懂管理，办公室、电脑、宽带，统统要配齐。
做电商，要牵扯好多的因素，运营、客服、美工、摄影、快递、打包，每一环都需要有人去做，如果只是小打小闹地试试看，那另当别论。
第二：有时间却不知道该做什么？电商的技术操作不难，难的是需要你静下心来分析数据，并找到突破口。
在义乌，电商创业者相当多，我也见过很多的创业者，兴致勃勃来到义乌，要大干一场，结果呢，房子租了，店也开了，一天就守着电脑，等呀等呀，一天没单，一周没单，一月还是没单，实在熬不住了，只能放弃。
电商的专业性很强，运营、美工、摄影等，每一个环节都会牵扯很多专业性的操作，这些专业操作又不是通用的。有人花几千上万块钱去学习，结果还是一头雾水。
我们以运营为例：有的人擅长做直通车，有的人擅长做手淘搜索，有人能把五金店铺做到类目前10，面对百货店却一筹莫展，这就是行业尴尬的地方，它不像平常开车，只要拿到驾照，给你一辆车就能上路。可是电商不一样，每一个类目完法不一样，同一个类目不同的店铺完法不一样，变化太大。
有圈子的人说：运营就是在跟平台斗智斗勇，就是在跟竞品店捉迷藏。
没有做过电商的人，总觉得电商很好做，天天坐在写字楼，等你做了电商，你会发现，你连睡觉都睡得不安稳。随时在想为什么主图要加文字，为什么辛辛苦苦半天设计一张图片放上去一个展现都没有，可拿出手机随手拍一张，点击蹭蹭往往上涨。
做生意，关键还是靠自己潜心学习、研究、摸索出适合自己的方法。可是，很多人静不下来，没有耐心分析数据，没有总结归纳的天赋。免费坚持一个月，还是不知道一天做了些什么。
第三：有想法却不知道该怎么做？创业过程最难熬的不是没有生意，而是无从下手。就好比背上发痒，想抓抓不到的那种感觉。
我在线下上美工课的时候，总会听到有学生说：“老师，你说的点我都知道，可就是不知道如何下手”。这个问题，可能是每一个电商创业者都会遇到的尴尬，我觉得不是无从下手，而是你不愿意去做。
试想一下，我们找对象，如果你真的看中了某个姑娘，你会无动于衷？
电商创业者，最容易亏钱的地方就是直通车的花费。而直通车又是最直接获得流量的一种方式，可是这个东西真的太花钱了，也太需要技术了。你想开吧没技术，不开通呢又没流量，这纠结呀，愁死人了。
第四：没有收益的日子你能坚持多久？个人创业，就意味着某一段时间没有收益，这样的日子，你能熬多久呢？
按常规来看，我们做一个新店，需要有三个月基础数据累计，基本很难有大的起色，而事实上，3个月没有起色，后面就更难了。除非我们懂技术，有足够的钱，可以直接花钱。
现在的平台，规则完善，套路很多，平台本身的流量有限。比如淘宝，以前一家独大，所有的人购物就去淘宝，可是现在不一样，有了拼多多、还有抖音小店，还有不计其数的官网、私域流量池等。
我们假设一组数据来直观地说明这个问题：
在10年前，网上购物的人有1亿，那时候只有一个淘宝，淘宝的卖家只有10000家。那么， 你开的店，就等于是坐着收钱。可是现在不一样了，购物的人还是1亿，但是同时有拼多多、京东、苏宁易购等平台，还有微商、抖音、快手、视频号等自媒体，就连支付宝、美团、公众号等每一个APP都可以实现购物交易了。10年前，1亿购物者分配到10000个卖家，现在1亿购物者可以自由选择10万个购物平台，并且平台上的卖家也有10万了。在这样的竞争环境下，作为新手，你能坚持多久？
创业本身是好事，也值得我们为之努力，但是，最好给自己制定一个计划，比如坚持3个月，在这个既定的时间里，我们要做出什么样的结果。3个月之后，根据我们努力的收获，再做出相应的调整，是放弃还是继续。凭数据说话，做到进退有度。
创业，要有目标方向，不能盲目地瞎搞。
第五：创业的亏损对你有没有影响？有不少人的创业资金都是曾经一分一厘辛苦积攒下来的，一旦开始创业，就意味着断了收入来源，如果你是这样的人，那么务必思考一个问题：亏损之后有什么影响？
假如我们辛苦几年，存了60000块钱，创业三个月亏光了，以后的生活都成了问题，那我觉得这就不值得了。
亏损在所难免，因为我们不懂电商，也没办法在很短的时间里把它学会。创业是一个全力以赴的过程，在这个两难的入口，要慎重选择。
第六：你打算花多少学费？自从有了自媒体，常常有人把自己看得非常的厉害，拒绝一切学习，不相信所有课程，以为那是在割韭菜。殊不知，长势茂盛的韭菜都是被人割了一刀又一刀的。
自己创业做电商，想要成功，就得花钱学费。
当然，有人会说，身边有几个兄弟做电商不错，可以向他请教，不花钱。我想说的是，兄弟之间教你做电商，可能不花钱，但是你得请他吃大餐吧，你得破费吧，难道这不是钱么，我不相信会有人免费的把他的看家本领毫无保留的教给你。
真的想要做好一件事，在自己没有掌握核心的技术的前提下。首先要想的就是学习，不管是线下培训，还是网上看教程，你总得为了自己的事业支付学费。
就电商创业而言，我更倾向于建议大家去学运营。不过眼睛要睁大一点，是能让店铺盈利的运营，而不是简单的上架产品，写标题等这些客服级操作。
至少我们要学会做搜索排名、开直通车、首淘流量等这些能对我们创业有实质性帮助的真功夫。
今天是2021年7月，从整个行业趋势来看，电商，尤其传统的图文电商，已经越来越难做了。圈子里的人都知道，有些大的卖家、专业的团队都在试着转型，从图文转向短视频、直播、内容。从瓜分公域流量到圈养私域流量，电商卖家圈正在激烈残酷的斗争，我们一个新手，想要争得一席之地，如果没有十足的把握，还是不要冲动。
电商的专业技术成分很大，所牵扯的面又很广，最让人头痛的是，它是一个虚拟的世界，如果你自己不懂电商，你身边圈子也没有这样的人，那么就难摸清它的游戏规则。盲人摸象，所得到的结合全是错误，那就是枉费心机了。
就当前，大环境下，如果一个人想要创业，从大数据上来看，可以先看看以下5个方面问题：
① 从自己擅长并且愿意去做的事情开始做前面分享过，电商这个事，它要牵扯好多专业操作，那么你有没有擅长的？比如运营、摄影、美工等，你总得会一样。
要么就是你资金充足，管理能力出众，那么就可以组建一个团队来创业。没有一技之长，真的不要轻易去做。
② 没有过硬的技术就不要碰技术活电商的专业性，就要求操作的人需要有过硬的技术。
我曾经招人的时候，遇到过一个应聘者，他在上一家公司，自己拍摄、自己设计、自己上传，干了一年多，工资3500元。想换工作的目标，就是工作量大，工资上不去。于是我就看了他的作品，那视觉效果真的就像是刚毕业的学生做的，粗糙、生硬。
交流之后，我才搞清楚为什么做了一年多，工资还是3500。他每天上班第一件事，就是拍5个产品，然后设计图片，然后再上架，可是上架的时候，不写标题，只是单纯地将产品放在仓库里。
看上去，他每天的工作很忙，可是都只是表面的，并且为了完成工作量，不得不草率行事。电商很尴尬，如果我们不深入下去操作，就没办法掌握到核心技术，没有核心的操作，拿什么去竞争呢？
③ 做自己能掌握得了的事情创业，我还是偏向做那些我们自己能掌控得了的事，但是电商显然没办法。在文章的开关，我说过，电商有一个很致命伤。比如，我们这个店铺做了一年，突然有一天做不下去了，那一年的努力就白费了。它不想做自媒体，我们做了一年，突然不想做了，曾经的内容还能持续下去，粉丝还在，我们的影响力还在。
比如，开一家早餐店，需要多少原料，多少椅子，一切都能看得到，电商不行。
④ 先找一份相关的工作，一边工作一边学习实践，厚积薄发保险的办法，就是找一家电商公司，一边工作一边学习实践，后期自己有能力了，再根据实际情况做调整，视情况看要不要单干。
⑤ 利用空余时间，经营私域流量池电商是单纯的卖产品，我们先花钱买流量，做推广，然后产生订单。那么，我们是不是可以反过来思考，先做流量。比如我们有五金工具的货源，那么我们是不是可以先做一个关于五金工具的自媒体。
比如做今日头条，拍西瓜视频，将我们常用的工具买回来，使用使用，然后拍一期视频，或者教别人怎么用工具。这样，先积累人气，培养一部分铁杆粉丝，做自己私域流量。等粉丝量多了，自己的影响力也有了，如果不满足于平台的流量收益的话，再去开一个卖五金工具的店铺，这就是水到渠成的事了。
总结：现在大环境下，不适合个人创业做传统图文电商，但是我们可以利用空余时间，通过自媒体积累粉丝，做人气，在获得平台流量收益的前提下，为以后的电商做足充分准备。
明星生活精致的，能精致到什么样子？
跟组三线化妆师表示，是你想象不到的精！致！
我入这行都4年了，见过的明星没有一百也有八十了，但印象最深的还是皇后娘娘蔡少芬。
那会儿还是刚入行，有幸在一个活动上跟过她的妆。那是实实在在第一次感受到明星和普通人的差距！娘娘本来就瘦，加上个子又高，就算不化妆不打扮你也能在人群里一眼看到她。
前几天娘娘的活动精修图
前几天娘娘的活动生图，和精修图几乎无差~
年轻的蔡少芬，也是个神仙姐姐
化妆的时候就不由得感慨，保养的真好！
完全不像44岁！！肤又细又嫩，皱纹都很少，一看就不是那种医美脸，虽然瘦但一点不垮，脸超小的。我们化妆师就喜欢这种底子好的皮肤，底妆省了不少事！
不夸张的说，我化过的，有些20 的女孩皮肤还不如娘娘好~
加上身材超棒，穿上礼裙高跟简直了，身边所有人都是她的陪衬，就是偶像剧里那种主角出场的感觉，自带星光、滤镜、气场，她一走，身边人不自觉为她让道的感觉。
好多人说明星与众不同是因为妆容造型，有一部分原因，但大部分原因是因为明星在护肤和保持身材上相当精致！
你让明星不化妆不造型，混到人群里，相信我，你还是会第一眼注意到她~
姑姑李若彤，比我妈妈年龄都大。这身材，反正我是自愧不如~
虎扑女神高圆圆，高糊图都挡不住的美貌~
仙姑何穗，这肤色，丢在人群里不可能不显眼吧？
如果这样还感受不到，跟大家讲讲我在剧组遇到过的明星一二事吧~
关于身材保养那些事——
女明星对于身材保养简直是丧心病狂的，为了上镜好看，一两天不吃饭（只吃少量流食），都是常见的。
我曾经就在杀青宴上见到过一个女明星，吃完了去厕所吐，因为接下来的行程都需要穿礼服，但又不好意思拂了其他人面子，只能采取这样的方法。
普通人千万别照着做，该吃吃，该喝喝，平时注意控制一下，不要过度。
跟你们说，明星胃病都是司空见惯的，忍着疼拍完一幕下来就晕倒了，把边上人都吓坏了。
之前专门拍了一个减肥女明星的午餐，可以给你们参考下。
她是三餐照样吃，就是少吃主食，多吃水煮菜。
之前还看了孙俪讲的自己保持身材的方法，16 8轻断食。
比如说晚上5点吃饭，那么从6点开始到第二天早上9点（共16个小时）不吃饭，然后9点再到晚上5点这段时间吃早、中、晚三餐，一周两次，3-4个月就能看到效果，嗯，我准备去试一试，有这样做成功瘦下来的集美请留言告诉我！
关于护肤那些事——
1.明星代言的东西自己未必会用，尤其是一些平价的护肤品。杨蓉小姐姐就曾在节目上说过自己的面霜是国外私人订制的，五位数~（偷偷说一句，我见过比这还贵的~）
这种的都是根据自己的肤质，在配方上有所调整的，要不是私人订制！
化妆品有的明星会自带，自己代言的或者自己习惯用的。有的会直接用我们化妆师的，便宜的会用，其实这东西靠技术，再便宜的就能用出百万的价值。
比如之前航悦老师给张雨绮化的，用的就是40多块的眼影盘。
推荐几个平价的~
TooCoolForSchool三色修容盘
参考价：90左右
修容的，粉质比较细，上脸不会脏，修容可以说非常自然了，是一款性价比很高的产品。自己化妆注意下手别太重，最好在白色的灯光下化妆。
Revolution眼影
参考件：90左右
英国开架的一款眼影，性价比奇高，这么满满一大盘不到90块钱。
颜色都属于暖调大地色，过度和眼窝都非常好画，粉质很顺滑，饱和度中上，哑光偏干，珠光几乎不浮粉，整体很好操作，满足大部分眼妆造型和颜色搭配。我自己平时也会用的一款。
NYX16色眼影盘
参考价：110左右
网上都推爆的一款，我就不多说了，非常日常，粉质也不错，适合新手。（说一句，nyx的代工厂就在国内，made in china的不是假货哦~）
KIKO水波纹眼影
参考价：80左右
可以当眼影，可以当腮红，还可以当高光，粉质比较细，打在脸上不会显毛孔，推荐~
Amuse眼影膏
参考价：50左右
让我夹带个私货，韩国小众牌子，超级喜欢的眼影膏，就是韩国女团在眼睛上抹的闪闪的那种，里面还有小星星的亮片，特别美丽！
还有kissme的眼线胶笔，睫毛膏，橘朵的腮红，艾杜纱的睫毛打底……很多很多，有机会再跟大家唠。
2.防晒是女明星的命啊。我见过最夸张的，只要在外面拍，一喊cut就喷防晒，一喊cut就继续喷防晒，一天1瓶都是少的……
宋轶小姐姐一个夏天用30瓶防晒喷雾~
何穗爆料自己从小就用防晒~
不过也可以理解，这个坏境对女明星太苛刻了，胖了要被骂，晒黑了还要被骂。其实普通人没必要这么夸张，平时做好物理防晒，也就是遮阳伞、遮阳帽这些的，早上出门脸上擦点防晒霜足以。
我是不太推荐防晒喷雾的，里面的成分长时间吸进肺里相当不好，虽然爱美，但健康才是第一位的。
日常防晒不需要很强力度的，防水效果也不要太强，否则得用卸妆水或者卸妆油卸。
推荐几个不错的日常防晒霜↓
Rootsbase防晒霜
参考价：100左右
偏水乳的质地，很滋润，轻薄成膜快，自然而然的提亮了肤色。里面添加的红参成分，有滋养皮肤的作用，也是极好的~是我的自用款。
防水效果一般，用洗面奶就能卸掉，不用专门的卸妆水卸妆油。
Dmcell防晒霜
参考价：220左右
对于化妆师来说太完美啦，不油也不干，成膜快，纯物理防晒，还不伤皮肤，因为是韩国院线专供，不得不说它都能养肤啦，里面含景天、银杏萃取，千日菊提取物，蒲公英提取物，一瓶小小的防晒里还能加好多抗衰老成分，真的够下血本的。
2.卸妆也要细致，有个女明星跟我讲，她有轻微的强迫症，一定要把妆完完全全卸掉之后再护肤睡觉，一般光卸妆就能卸20分钟。
一般明星上镜，尤其是走红毯，那个妆面都是厚厚的一层糊在脸上的，确实需要好好卸妆，20分钟是有点夸张，但至少花5分钟是对的。你想想一整天化妆品和各种灰层糊在你脸上，再不好好卸妆，皮肤能好吗？
尤其是眼妆，眼睛属于很敏感的部位，是经不起瞎折腾的。
卸眼妆的方法：
擦拭的时候动作要轻~
比起卸妆液我更推荐卸妆油，可以适当减少卸妆巾和脸部的摩擦，减少对皮肤角质层的伤害。
实在不喜欢卸妆油肤感的，可以试试水油结合的卸妆液，我都不知道该叫它卸妆油还是卸妆水
使用前先摇匀，挤两泵到手心，再往脸上按摩。按摩的时候可以直接卸眼妆唇妆，轻轻打圈哦，按摩一会儿在加一些水达到乳化的效果，在脸上继续按摩，最后用清水洗掉。
我用的这款性价比蛮高的，不辣眼睛，洗完不干也不假滑，很方便。
4.定期去美容院保养皮肤，全身的那种。不会有人以为明星只靠护肤品来护肤吧？她们都是会定期去美容院的，一次就少则几千，多则上万的，一般人真没这时间和money~
5.对面膜的狂热，经常看到明星走在哪都是敷面膜，机场，片场。主要是她们总在聚光灯下，那大灯照一天，皮肤不可能不干燥，所以疯狂敷面膜补水。
事实上普通人照她们这么敷面膜，非得过度水饱和烂脸了，贴片式面膜一周敷两三次足够了，涂抹式的面膜15分钟就洗掉，睡眠面膜什么的听听就好。
美即的海洋补水，JM的急救面膜，春雨的蜂蜜，都还不错。
哈哈哈哈哈，是不是说太多了，估计会被认出来~
反正吧，明星再精致再耀眼也不要盲目学她们的一些做法，真犯不着。